销售人员上半年个人工作总结销售人员上半年个人工作总结 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成绩、不足、经验等
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的
本文为各位提供个人工作总结范文，欢迎大家阅读借鉴
回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色
一、销售情况总概 截止 6 月 30 日我开发的客户共有 20 多家客户和几个南乐重点工程的开发
上半年公司任务为 3000 吨，实际完成销量：4000 多吨，完成目标 133%
具体工作正在跟进中
二、个人总结: 1)上半年共开发客户 20 多家，每月发货量在 500t-700t 不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问
上半年接到 4 件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案
2)访问客户 45 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量
可见开发系难度更大
成功开发新客户 20 家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定
三、南乐市场前景 南乐有 12 个乡镇
四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑
先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资 13 个亿、正在开发南乐西环 28
