2025 年 xxxxx 公司员工绩效考核员工姓名：主管姓名主管姓名：主管职位评估时段：2025-1-01 至 2025-12-31总 分 绩效考核因素（总分： 200 分）： （一）关键目标任务完成的情况 --- 是客观的实际工作情况，可量化的目标； 占 分。（二）执行目标和进展目标要求方面的考核因素 ---为主观的对个人综合素养方面的评估，占 分。（三） 请用蓝色字体完成这个表格并将其交给您的主管/经理。您的主管/经理将完成同样的表格并且进行绩效评估。部门要素销售岗位考核内容满分考核内容说明（一）KPI 完成的情况――是客观的实际工作情况，可量化的目标 (此项满分：100 分)合同额完成及回款情况分自评① 本年度合同额为 万，实际销售额为 万；销售完成率 %，占全年任务的 %*计算方式：完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100%增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100%评价标准: 完成销售任务的 60%以上的 / 完成 60%以下② 计划回款期限 ，计划回款金额 万元，实际回款额 万元；回款率为 %；占全年任务的 %计算方式：完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%评价标准：到款在合同额的 40%--60%之间 / 低于(含)合同额的 40%主管销售成本控制分自评① 销售费用是否高于有效销售业绩，高于比例 % （销售营销的成本费用包括，差旅，餐费，礼品，车费, 招待费, 差旅补助，销售费用以财务数据为准。）② 销售业绩 万元（ 填写）、销售费用 万元（ 填写）主管（二）绩效要素：从具体执行和进展要求方面考核的标准---是主观的对个人综合素养方面的评估(此项满分：100 分)考核内容满分考核内容说明基本技能分自评* 能够挖掘目标客户并引导客户意向、评估商机;* 能够准确的挖掘并分析客户的需求，并草拟出合理的解决方案;* 理解并能够单独向用户讲解销售产品等体系结构，解答客户疑问;* 能够及时、全面的收集客户疑问，通过内部讨论，整理并统一口径;* 掌握销售产品的报价体系，能够随时独立准确的报价;主管销售技巧分自评* 客户关系的把握;* 项目走势的推断与跟进能力、项目的控制力、应变能力;* 能清楚地分析项目决策链以及竞争优劣势分析，并给出项目成功“路线图”;* 能够及时总结项目经验及成败因素，并主动进行内部分享;主管行业市场开拓能力分自评* 能够及时收集行业信息，清楚地分析行业市场情况，并给出切实可行的工作计划。* 能够根据年初制定的行业拓展工作计划具体...
