零售个人(gèrén)述职报告范文 述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述(chénshù)以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是关于零售个人述职报告范文的内容，欢送(huān sònɡ)阅读(yuèdú) ！ 销售助理个人述职报告(bàogào)范文(1) 尊敬的公司领导： 你们好！我是某某公司的一名销售人员，我叫某某某，很欢乐能够参加公 司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作方案的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋剧烈，但是上个月我给自己制定的工作方案和销售方案还是顺利地完成和到达目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关 销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了 65 个客户，其中有 45%是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况到达 70% 。 三、下月的详细工作方案 在这个月里，我访问了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问70~75 个客户，其中 40 个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。目标销售额要到达 15 万以上，合同签订率要到达75% 以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如 下： 1、对于初次访问的客户，常常会因为没预约到准确的时间，到了客户那 里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但是这样会浪费很多时间，有时不能及时 解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但是由于 和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所 以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。...
