3．2 分销商新覆盖组织建立的建议方案目的：１．帮助分销商建立一支高效、稳定的高素养覆盖人员队伍，提供更好的覆盖服务。原则：１．宝洁公司负责提供覆盖人员基本要求及所需岗位和数量。覆盖人员的岗位及数量将根据分销商的覆盖范围、能力、质量，每半年将调整一次。２．分销商应确保合法用工，并分流不合格、多余覆盖人员。３．分销商经理将领导、组织整个新覆盖组织的建立。流程：１．宝洁分销商运作市场建立将和其客户、区域经理共同确定市场内每个分消商的覆盖人员岗位及数量。２．宝洁分销商运作客户、区域经理将负责培训分销经理标准覆盖人员招聘、培训及管理体系及标准化的工资、奖金、福利系统。３．宝洁分销商运作客户、区域经理将和分销商共同确立覆盖人员基本素养要求。４．分销商经理根据宝洁公司手要求，决定新覆盖组织的人员架构。５．如有必要，分销商将负责分流不合格、多余覆盖人员及招聘新的合格覆盖人员。６．分销商将负责必要的覆盖人员培训，以使所有覆盖人员满足将来工作要求。７．分销商负责与所有覆盖人员签订劳动合同。P 127
