2025 年慕思 321 世界睡眠日终端激励方案一、 目 的 提升终端 321 业绩，提升终端店面 PK 参加度，启动全员对赌 PK。二、 激励方案 考虑到公司总部 2025 年 3 月 1 日开始涨价 10%，因为涨价而发生的提货对经销商三月及四月提货业绩拉动较大，故不采纳提货完成做为参考标准。考虑到服务中心及各大区域可以提供较为真实的终端零售数据，所以建议参考零售数据进行 PK 奖励。适用于 3 月 6 日-3 月 31 日期间。 激励方案一：（1）在全区域内，经销进行两两配对点对点 PK。经过实践，两两 PK 是比较有效的激励 PK方式，尤其对于规模市场相近的经销商。经销商两两 PK 以两者约定的绝对值完成或者 321 目标完成率做为 PK 指标。（2）双方经销商团队每个团队筹集对赌金 1000 元，获胜方赢得对方团队 1000 元，获胜方经销商加持己方团队 2000 元，公司总部加持 2000 元。则获胜方团队可赢得总奖金 5000 元。加持总额不超过 4 万元。激励方案二：（1）全区域内，由大区经理根据历年 321 销售数据、2025 年各店面决战 60 天数据及本年度保底目标（3 月销售额目标=2025 年保底目标提货*13%占比*零售系数 2.4），制定 2025 年 321终端销售目标。（2）全区域内，在同级市场进行终端销售额绝对值或者目标完成率进行排名，奖励每个市场级别前 5 名的团队，例如一二类、三四类、五六类分开排名。分别取前 5 名。进入前 5 名的团队经销商老板奖励团队 2000 元，总部加持每个团队 2000 元，则获胜方团队获得总奖金 4000元。加持总额不超过 4 万元。东莞市慕思寝室用品有限公司 2025 /2 /27
