2025 年昆明某项目开盘蓄水案一、 项 目 简 述 项目背书： 项目占地：17.2 亩总户数：718 户容积率：4.1 左右绿化率：35%产品户型：平层、跃层，小户型、第 5 代景观公寓（花廊门厅），Town-house作业时间：自 2003 年 5 月 1 日起，至 5 月 18 日结束，共计 18 天。目前的工作状态：目前主要以售楼部店销为主，4 月 21 日启动《云南信息报》报眼支持，报版随后跟进，至 4 月 27 日止，已完成 400 套的蓄水。小康城 29 日开盘首日成交 500 套左右，对外公布为 600 多套。小订的蓄水方式：小订主要是在开盘期以前，对于有认购意向的顾客，在交纳 300 元的预定金（可退）后，自动获得开盘认购权并享受指定优惠。小订客户的身份确认方式为***卡（即：认购书）。目前的工程状态：工程面：地楼工程估计将于 2003 年 4 月 20 日开工建设，于 2025 年 8 月左右交付现楼。历时 16 个月包装面：地楼案场围墙包装基本完成，售楼部内部装修，门头完成，案场周围路牌，立柱广告内容更换基本完成，广告面报纸广告于 4 月 21 日启动第一阶段。销售面：专案销售员目前为 14 人（含 2 位销售经理，原有销售代表 3 人，新招聘的销售代表 9 人），专案培训将于 5 月 2 日启动。二、 作 业 目 标 1、 在 5 月 19 日前，完成 800~1000 套的小订蓄水量。即：在现有基础上完成 400~600套的蓄水量，蓄水均速为：23~34 套/天。2、 有效维护已交小订客户，注意通过适当的方式降低因小康城发售对小订客户产生的负面影响，3、 作业目标分解（新增小订）：完成 400 套的小订=（20%比例）吸引 2000 位意向顾客=1500 位顾客的来访+500 客带客=（2%比例）吸引 100000 人的目光。完成 600 套的小订=（20%比例）吸引 3000 位意向顾客=2200 位顾客的来访+800 客带客=（2%比例）吸引 150000 人的目光。4、 分阶段推动传播策略，完成 15 万~20 万人的覆盖传播，10~15 万人的有效传播。5、 使用广告，路牌导视，SP 等手段，完成楼盘品质拔升，产品面卖点放大知名度拔升，竞争楼盘客户截留等任务，最大程度的蓄积客户加大现场来访。完成预定的小订量蓄积。6、 结合客户预选房号策略，开盘策略，进行相应的配合。7、 开盘现场出现 500 人以上的有效客户来访。三、 蓄 水 原 理向认购顾客即时发放***卡，加强其价值感，并利用***卡的编号建立客户详...
