9000B 市场营销企划案一、“9000B”市场营销的意义及制订本打算的目的 1．9000B 市场营销的意义之因此将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确如此一个观点： “9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销” 因为，较之公司的其它产品，9009B 的市场营销关于公司具有专门的意义和阻碍。 要紧表现在： (l)9000B 代表长城在国内运算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区不于其他公司产品的重要标志，9000B 集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益猛烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！ 因此，9000B 和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 (2)9000B 是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理那个中心，各项产品不是为之服务，确实是以其为基础。9000B 市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 (3)9000B 的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。 第一，9000B 在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，实行了面对市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在市场营销上，预备实行大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这关于公司当前及以后的进展，无疑具有深远的意义。 2．制订本打算的目的 9000B 市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度和谐，有赖于各方面的积极协作。制订本打算确实是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该实行的策略和具体措施，以便于统一思想，和谐行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分...
