aae-蓝谷地一、二期营销奇迹深度解密

aae_蓝谷地一、二期营销奇迹深度解密 一期轰轰烈烈满堂彩，二期悄无声息就封盘; 两种策略，不同反响，殊途同归，一种结果; 蓝谷地一、二期营销奇迹隐藏着如何样的隐秘？引言——谷深峰高，反差对比，蓝谷地脱颖而出 本文发端于蓝谷地如此一个现象： 该楼盘一期推盘时，广告铺天盖地，令购房者闻风而动，内部认购当天200 余套房子被抢购一空；仅两个月时刻，一期近 600 套房子全部售罄。 该楼盘二期推出之际，人们根据惯性思维，认为蓝谷地开发商照样会采纳广告轰炸策略。结果令人大失所望，蓝谷地一个广告也没打，一切都悄无声息，房子却如风卷残云般被购房者收入囊中，专门快卖光“打总结”，实现两期累计销售突破千套大关。 这种谷深峰高，强烈反差对比的现象引起业界和笔者的共同关注。 宏观形势的打压与反其道大胆推盘。 蓝谷地一期推盘时刻是今年六七月份。现在正是国家出台的“房地产新政”开始施行的时候，整个行业都感受到空前的市场压力，持币观望成为当时购房者的要紧心态，众多楼盘要么放慢开发进度，要么推迟开盘时刻。总之谁也不对当时的房地产市场看好。 确实是在如此的宏观形势和市场背景下，蓝谷地逆水行舟，逆市而上，果敢推盘。结果是，宏观形势的不利并没有阻碍蓝谷地的市场销售业绩，反而因其在专门不利的市场环境条件下成功推盘，更显示出操盘者难能可贵的洞悉力和非同平常的执行力。 蓝谷地操盘手李战洪对此有过精辟的讲明。他讲，“房地产新政”施行初期的市场形势确实严竣，开发商都不敢推盘，上市的楼盘少了，市场竞争反而不那么猛烈了。购房者尽管持币观望，但实际购房需求仍旧存在，现在只有我大张旗鼓推盘，购房者怎能不望风而来？ “金九银十”铁律被打破与蓝谷地热卖。 房地产业界有句行话，或者叫做铁律，确实是“金九银十”，意即每年的九十月间是楼盘销售的黄金时期。今年的市场形势却打破了这一铁律。来自上海、杭州等都市的消息讲，今年宏观调控以来，楼市一片低迷，一直有乐观者对“金九银十”寄予期望，期望楼市能触底反弹，重新回暖。实际情形是，楼市并没有真正回暖，到处能够听到“开发商生活难过”、“形势专门糟糕”的埋怨。 就在几乎是全国范畴内的众多开发商都在“金九银十”上演“滑铁卢”的季节里，蓝谷地却依旧杰出演绎着最新版的“金九银十”销售奇迹。九、十两月，蓝谷地连续热卖，实际成交逾 400 套之多。 房交会赚喧闹与蓝谷地的实际收成。 9 月份，成都举办了本年度秋...