OTC 市场动态联盟的合作导购营销模式 提到导购，自然会想到是在销售终端由导购员对目标消费者购买商品时的购买引导行为。终端市场历来是商家们拼抢得最猛烈的地点。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽考虑。随着竞争程度的日益提升，许多企业在运用终端销售方面的投入上开始了血拼。然而，耗资不菲的投入由于种种缘故收效并不理想，往往是销量的确增加了许多，但核算投入产出时，盈利甚微，甚者进入了投得越多亏得越多的死循环。最终有些企业只得黯然退出（终端导购）市场。 终端市场操作方面的文章常常见于各种刊物、网站，大多仅限于对单个企业如何运作终端市场进行论述，然而，在现代猛烈竞争的市场环境中，靠单个企业在市场上的单打独斗，实力雄厚的企业可能能够支撑一时，但关于实力较小的企业来讲，往往会进入投得越多亏得越多的死循环。笔者结合多年在医药行业不同业态（生产、批发、零售）的市场运作体会，提出一种多赢的市场终端运作模式-----动态联盟合作导购营销模式。 一、模式的差不多内容（见附图） 1、动态联盟的思想 根据当今世界各国企业动态联盟的实践进展可知，动态联盟的实质是企业之间基于竞争—合作关系的非股权联合，它是企业群体的一种动态重组行为，至少应由两个或两个以上的法人企业参加组建。动态联盟只是一个虚拟网络组织，它不具有法人资格。动态联盟的最终目的在于快速开发或实现某种产品或社会服务，使企业在时刻、质量、成本和服务(TQCS)这四个关键因素方面具有优势。动态联盟组织的运作治理是一项复杂的经营过程，它不仅要适应市场变化和新产品的经营机遇，而且还必须基于新产品的经营过程及所处的技术、经济、文化等环境条件，建立起跨公司乃至跨国家的多企业间的动态组织结构。 2、“动态联盟”合作导购营销模式的内涵 本文所阐述的动态联盟合作导购营销模式是应用制造业中动态联盟的思想，以区域资源的整合、共享为主线，多个企业之间为取得最大的市场销售终端竞争优势，抓住有限的市场销售机会，盟主企业（经销商）通过协议和联盟组合等方式，将各盟员企业（生产商、零售终端）的部分区域市场资源运作优势整合在一起，形成一个临时性的开放的组织，在目标销售终端通过联合导购的方式来共同完成联盟组织内各个企业的目标销售项目。 在那个联盟组织中，各企业根据联盟契约，各自负责整个营销项目中属于自己的子任务块，在自己的优势领域相对独立运作，并通过彼此之间的和谐和合作达到整体...
