《销售经理》第八章销售管理控制第八章 销售治理操纵 销售治理的操纵作为实践的重要方法，能够关怀销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确阻碍销售活动的各种缘故，找出销售活动中存在的关键问题
这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据
在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既能够监督、检查战略的实施情形，又能考察销售战略是否符合实际和有效
学习完本章，你应该了解以下内容： 1．什么是目标治理； 2．工作绩效与工作中意度的关系； 3．绩效考核的方法； 4．销售人员的酬劳确定方法； 5．如何对销售人员正确评判； 6．如何开发销售人员的潜能
目标治理 目标治理〔Management by Object，简称 MBO〕 有一句老话：〝假如不明白何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离
〞制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最重要的目标市场主导权
每个人每天都在自己立即从事和完成的活动作出决定，而正是这些决定最终阻碍了人的一生在做什么，能获得多大程度的成功
1．目标治理的优点 目标制定对企业什么缘故如此重要呢
因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有方法为那个旅程做充分预备，也不明白自己将会走到哪里
关于销售部门，我们制定了目标，就能够依照这一目标投入市场开发费用，组织销售队伍，制定相应的销售策略
除此之外，目标治理还有以下优点： ·通过制定有挑战性的目标来提高销售员积极性和绩效
·能够作为销售员绩效考核的客观依据
·将每个销售员的工作与公司的整体进展目标联系起来
·在整个企业系统内制定目标，明确对每个职员的要求，有助于促进打算与和谐
·使职员明确了解企业对他们的要求
由此可见制定目标关于一个企业是如此重要，因此国内外各企业都在大力推行目标治理这一行之有效的治理手段，然而目
