创业营销计划书1、公司及业务概况企业类型：商业 制造业 服务业 高科技企业 农林牧副渔企业 其它业务性质描述：一句话新产品/服务说明：我的产品/服务是…有无核心技术：2、市场分析PEST 分析：五力模型分析：波特竞争战略：成本领先 差异化 集中SWOT 分析 优势___S劣势___W 机会___OSO 战略WO 战略 （增长型战略）（扭转型战略）威胁___TST 战略WT 战略 （多种经营战略）（防备型战略）内部环境战略外部环境3、寻找市场机会（STP）市场细分：目标市场选择：确定你的目标客户群客户特征具体描述他们是谁？（一般描述）年龄性别家庭职业收入水平购买次数（日月年）购买金额未来刻骨数量的增减一句话目标客户说明：我的目标客户群是…竞争者分析项目/对手我的产品和服务竞争者 a竞争者 b竞争者 c功能价格质量可靠性分销渠道品牌信誉售后服务其它五种目标市场涵盖的方式：单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 全面覆盖定位：（企业将满足客户的什么需求）定位方法客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产品、服务、渠道客户群产品和服务价值定位4、销售目标销售收入总目标：产品/服务年度目标3 年目标10 年目标abc年度销售收入计划表：产 品 /月份123456789101112abc5、设计营销组合产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如下）新产品/服务功能质量包装设计售后服务其它abc产品组合的生命周期产品线导入阶段增长阶段收获阶段衰退阶段产品 1 产品 2 产品 3 价格策略新产品/服务成本价销售价竞争对手的价格分销渠道策略选址计划：地址面积租金选择的主要原因分销类型：（将产品、服务提供给谁？）最终消费者 零售商 批发商促销策略促销手段策略要点1 季度2 季度3 季度4 季度费用开支人员推销广告公共关系营业推广6、财务计划财务计划表销售收入123456789101112ABC合计成本利润备注7、结论
