商业银行对公信贷业务的开展和优化商业银行对公信贷业务的开展和优化 【摘要】随着外资银行不断涌入中国，其先进的管理方式、多样化的产品和优质的服务给我国商业银行造成了不小的冲击。我国银行纷纷进行金融创新，却收效甚微，存贷差仍然是其最主要的利润来源。因此，如何有效的开展对公信贷业务对商业银行起着至关重要的作用。 【关键词】商业银行 对公信贷业务 开展和优化 一、我国商业银行面临的挑战 经济危机后，我国一度实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。该措施有效遏制了下滑的经济形势，但我国商业银行的隐形债务和不良资产也逐渐攀升。资本约束、外资银行的强力竞争、金融脱媒、客户需求多变等因素导致了我国金融环境的复杂多变，使得我国商业银行必须不断探究新的利润增长点和经营模式。 近年来，我国商业银行都在努力开展新业务，但尚未取得明显成效，各项新业务与欧美商业银行仍存在很大的差距，存贷差仍是其最主要的利润点。因此，信贷业务经营的好坏，仍然是关乎我国商业银行前途的关键。 二、商业银行对公信贷业务中存在的问题 （一）营销能力不高。作为银行门面的营销部门，是银行营销环节中的主要参加部门。其往往在完成银行所布置的对公业务的日常管理工作之余，忽略了对信贷业务的营销拓展。主要体现在营销不合理、缺乏责任心、职业素养不高、缺乏对信息的有效捕捉、工作效率不高等方面。 （二）财务资源的分配欠合理。银行业务部门在对员工进行内部业绩考核以及绩效分配的时候，忙闲不均的问题一直存在。工作量过大、常常加班的同志并没有因此而得到合理的倾斜，对营销工作中作出了突出贡献的个人还未匹配相适应的奖励。这些问题都影响着营销工作的进一步开展。 （三）高素养人才难以为继。高素养人才是每个公司竞相追逐的优势资源，也是企业最大的竞争优势。同行之间的竞争在相当大程度上取决于核心业务部门人才的竞争，银行需要的人才为业务性强的复合型人才。市场经济体制下，交易是根据市场安排来进行的，专才已经无法适应现代社会的进展。但从目前情况来看，一专多能、全面进展的复合型人才梯队的培育还存在很大的不足，远远不能够适应银行业务的开展和优化。 三、如何开展和优化对公信贷业务 （一）大力开展银团贷款业务。在国内信用环境和企业信息披露制度不健全的情况下，各商业银行对各自的客户进行授信，贷款企业利用信息不对称和商业银行之间沟通不畅，获得远远超过自身偿还能力的贷款，导致...
