探析施工企业“二次经营”策略探析施工企业“二次经营”策略 【摘 要】随着幕墙行业二十多年的快速进展，同行业之间的竞争进入了白热化阶段，形成了以成本和价格为主要竞争手段的市场时期。在以激烈的市场竞争作为主导的当今社会，企业往往会通过低价中标来获得市场份额，假如不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，还有可能发生亏损，施工企业要想提高经济效益，则必须进行“二次经营”，加强项目经济管理，改善工程项目经营环境，树立“全过程经营项目”的理念。对施工企业来说，“二次经营”是决定企业是否盈利的关键。本文从讨论“一次经营”、讨论合同、商务策划等方面对施工企业二次经营的策略进行了阐述。 【关键词】施工企业；二次经营 项目利润空间是全面提高项目经济运行质量的关键环节。要做好二次经营工作，就要树立“全过程经营项目”的理念，强化主动搞好商务策划和运作。 一、讨论“一次经营” “一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“一次经营”制造条件。因此在“一次经营”之后要继续开展经营活动，提高项目的收益。同时，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程制造更有利的条件。 在投标时，投标人往往要对投标项目进行认真的讨论，评估中标后可能进行二次经营的空间，针对不同的项目制定不同的投标策略，在满足投标要求的前提下，以预留空间后期进行二次经营。在工程中标后，将预留的空间进行详细的交底。 二、讨论合同、寻找突破口。 一个完整的建设工程施工合同，是由协议书，通用条款和专用条款组成，有关工程的洽商、变更、承诺等书面协议或文件均视为本合同的组成部分。要想二次经营，就要求各部门共同讨论合同条款，结合各自的工作职责分工，把合同内容（合同价款、合同形式、工程范围、工期、质量、双方的权利和义务、付款方式、材料品牌、技术标准、变更、结算、违约、索赔、各类风险、合同文件解释顺序等）了解清楚，分析透彻，找出合同中前后矛盾或对我方有利的条款或约束条款，归纳可以突破的关口和创效切入点，积极制造效益。 （一）讨论可以进行二次经营的相关合同条款。 1.明确合同形式是固定单价还是固定总价。 2.明确工程范围。 3.明确风险包干费所包含的详细内容，国家政策允许调整的范围是否在风险范围内？哪些费用可调？哪些价差可调？ 4.了解合同中工程量计算规则，...
