新《国家基本药物目录》下外资药企市场定位分析新《国家基本药物目录》下外资药企市场定位分析 摘 要： 以刚刚出台的 2025 版《国家基本药物目录》（简称“新基药目录”）为讨论背景，以外资医药企业为讨论对象，通过分析新版基药目录实施后外资医药企业市场定位影响因素的变化，试图为外资企业市场的重新定位提供良好的借鉴。 关键词：新基药目录；外资企业；市场定位 中图分类号： F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2025）10008001 1 引言 2025 年 3 月 15 日，卫生部在官方网站上公布了 2025 版《国家基本药物目录》，并宣布将于今年 5 月 1 日起施行。本次新版目录分为化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分，其中化学药品和生物制品 317 种，中成药 203 种，共计 520 种，较 2025 年版扩容超过六成。 今年 1 月召开的全国卫生工作会议指出，新版目录出台后，各地均需规定各级医疗机构基药使用比例，除基层医疗卫生机构全部配备使用外，二级医院基药使用量和销售额应达 40%-50%，三级医院基药销售额要达到 25%-30%。 新版基药目录的扩容和使用范围的扩大，使得基药市场的“蛋糕”越来越大。这对于一直以来较少参加基药市场竞争的外企来说，是一个重新选择战场的机会。 2 外资药企市场定位现状 外资药企在国内市场中素来以生产和销售原研药为主要业务。原研药因其研发投入成本高、风险大以及安全有效性高而价格不菲，这导致外企与国内大部分仿制药企业拥有不同的市场，外资企业以高端的二甲、三甲医院为主要目标市场。 国家对列入基药目录中的药品监管较严，品种进入基药目录仅仅是入围，企业还要考虑到药品的最高零售价不被发改委大幅降低，另外，现有的招标政策“唯低价中标”使得药品的价格在各省的招标中也大幅度降低。上一轮基药制度实施后，由于无法满足国家发改委对基药的最高限价以及招标中的压价，除默沙东的调节血脂用药舒降之（通用名辛伐他汀片）通过降价进基药市场外，大部格外企都退出了基药市场。 3 外企市场定位的影响因素分析 外资药企市场定位的主要影响因素具有一般性，包括产品属性及功能、产品的性价比、使用者、产品类别和竞争者。 3.1 产品属性及功能 每个产品都有其不同的属性和相对应的功能，企业可以依据产品鲜亮的属性和独特的功能特征定位。外企的药品主要是专利药，专利药以其疗效好见长，以其价格高著称，这使得专利药与仿制药有不同的细分市场。...
