PART3 会议营销案例第一节 借势“庆典盛事”一次签单 1000 万昌禾装饰 7 周年，制造单场千万的奇迹2010 年 4 月 17 日、18 日，宁夏银川昌禾装饰工程有限公司，“昌禾装饰 7 周年，吉祥三宝齐分享”大型家居文化盛典。周末 2 天，活动时间仅 20 个小时，到场超过 500 戸！现场签单 60 单！一周累积签单 110 单！现场现金流 112 万！一周累积现金流 235 万！储备产值 1000 余万!平均单值 10 万！此次活动，大易尚阳结合昌禾装饰 7 周年店庆之际、并在银川首家推出将国学文化与国际化设计圆融于家装领域的契机中，提炼出客户的三个兴趣点：风水、色彩、软装。风水是家的命脉，色彩是家的性格，软装是家的气质。风水、色彩、软装，融汇东西方文化，乃家居装饰的 “吉祥三宝”。借此庆典盛会，昌禾装饰将“吉祥三宝”送给广阔的银川人民，故此便有了【昌禾装饰 7 周年 吉祥 3 宝共分享——家居“风水、色彩、软装“权威发布】的活动主题。三分策略，七分执行，再好的策划也需要有完善的执行计划。大易尚阳作为营销全程顾问，对活动进行全面的支持和跟踪。昌禾装饰此次活动，采纳了“精准营销”中的短信群发、电话邀约与“大众营销”中的报纸、软文公关、网络、DM 单、车贴广告等方式进行整合营销。此次活动的宣传提前 10 天开始启动（最佳启动时间应为 20-30 天），目的是让准客户们都能知道这次盛典，力邀客户提前到店，签单；缓解活动当天的现场压力，将客流分散到活动前一周的每一天，同时也增加每日进店量，促进每日签单率，并将客户资源最大化利用，让周末没有时间到访的客人，也能了解到此次的活动。目标是杜绝每日零客户到访率和零签单率（设计／工程／产品／预订定金）。这样的方式能更好的促进签单及储备产值的转化（已签单转交工程款 60%、订单转签单、观望转定金或签单），使活动效应提升至少 50%。值得一提的是此次活动受到了银川市住房保障局、银川市装饰协会、银川市物业管理办公室等政府部门的关注和支持，大大提升了活动的高度和影响力。活动的现场邀请到政府部门的领导致词、让到场的顾客能感受到企业的社会公信度和活动的高度，对昌禾增加信任感；还聘请了国学易经方面的顶级专家：赵永久老师。他的出场为活动的成功起到了关键性的作用。对于易经的深厚讨论，使得赵老师讲起家居风水知识来娓娓道来、引人入胜。关于家居设计与色彩，王续丹老师的讲解深化浅出，深得女性顾客的喜爱。...
