【房地产】水榭花园营销推广策划书一 总 纲本策划书认为本案的营销推广应遵循：“一个中心，两个差不多点，三个重心，四个时期”来进行。一个中心：是指以品牌建设为中心，要使项目在品牌最优化的推动下实现可连续进展。两个差不多点：一个差不多点是一流的品质，品牌必须要有品质做保证，没有良好的品质，任何项目都不可能成功。另一个差不多点确实是一流的推广，这包含三个层面，第一个层面是高附加值，即幸免同质化寻求差异化；第二个层面是要注重客户体验，将项目的高品质高附加值到位的传递到客户内心，让客户在我们的项目感受到全新的体验；第三个层面是量的问题，一流的品牌需要广告量的积存，因此，必须保证同时提高广告投入的有效性和响应率。三个重心：确实是以品牌建设为中心的三个推广重心，第一是建立一个健康家园，第二是建立一个智能家园，第三是建立一个高尚家园。四个时期：是指营销推广的不同时期，即筑池时期、蓄水时期、开闸时期和连续时期。本策划书第一从品牌建设即提炼项目形象树立项目品牌入手，再据此从各方面进行营销推广的具体建议。项目的营销推广必须要有围绕项目的核心竞争优势展开，对水榭花园而言，其核心竞争优势确实是本案提供的超值生活享受和尊贵身份象征。本策划书随后围绕这一专门的难以仿照的核心竞争优势，分别从销售力的分析，销售力的挖掘，销售力的提升，销售力的传播等方面进行剖析。二 品牌建设通过对品牌的建设，树立项目的知名度和美誉度，提升客户的中意度和忠诚度。 品牌建设包括项目品牌和企业品牌两方面，在本案的项目操作中将以项目品牌的树立为主，利用企业品牌的现有知名度和美誉度服务于项目品牌，反过来通过项目品牌的树立支持企业品牌的建设。（一） 项目品牌的建立第一是水榭花园生活标准的出台，将项目的各种优越具体化、数据化，一方面易于传播，另一方面可信度高；接着借助与消委会的合作承诺，将项目的无形优势转化为一种看得见的承诺和优势，打消客户顾虑，迅速建立购买信心，品牌形象呼之欲出；然后利用试住等活动，给客户进一步的真实的亲躯体验，使客户对水榭花园的专门的品牌形象能有更深刻的感受。（二） 项目品牌的巩固通过建立推行一套完整的 VI 系统，将其应用于水榭花园的每一个角落，如垃圾桶、休息椅、指示牌、围墙等物品上；强化于相关的每一个场合，如房交会、酒会等。另外，通过加强社区文化开展一系列与业主、目标客户的联谊活动，与其建立一种良好的长期...
