浅谈券商由传统经纪模式向财宝管理模式转型浅谈券商由传统经纪模式向财宝管理模式转型 【摘要】随着券商非现场开户的监管放松，互联网的快速进展，电商与券商的合作，推动了佣金价格战的进展，改变了券商传统的依靠佣金业务为主要收入来源的局面。佣金收入下降是未来经纪业务进展大趋势，如何在佣金价格战中向财宝管理模式转型是证券公司谋求进展之路。 【关键词】券商 财宝管理 2025 年，随着监管部门非现场开户的放松监管，越来越多的券商的网上开户业务如同雨后春笋般涌现，这伴随而来的是券商佣金价格战之间的竞争。先是华泰证券“足不出户，万三开户”，后是腾讯与国金证券联合推出首支互联网“佣金宝”，包含“万二佣金炒股和 10+倍余额增值”，打破了以往券商传统经纪业务格局，加速了佣金价格市场化的进程。佣金收入下降，老券商客户流失，新市场开发难度大，这是每个证券公司在经纪业务上面临的问题。在未来佣金收入下降的大趋势下，证券公司急需从佣金价格战过渡期向财宝管理转型。 财宝管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财宝增值的目的。从客户个人或家庭角度看，财宝管理是以个人的生命周期为时间跨度、以保值为前提、以实现财宝持续增值为目的的一系列财宝规划和理财活动。从金融机构的角度看，财宝管理业务的实质是一种以高净值客户为目标客户群的客户的分层经营战略。 一、券商向财宝管理转型的必定性 （1）日益增长的居民财宝及理财需求。随着我国经济快速进展和人民生活水平的逐步提高，中等收入群体在数量规模也在不断扩大，在通货膨胀日益增长的今日，资产的保值增值已是积累财宝的最大需求。随着人民理财意识的逐步提高，大量累积的财宝通过理财产品涌入金融市场，在这样良好的宏观环境可以为证券公司的财宝管理业务带来蓬勃生机。因此，通过大力进展财宝管理业务来改善市场投资者结构，稳定市场，改善市场投资者行为，推动理财产品市场的蓬勃进展。 （2）监管放松有利于券商向财宝管理转型。2025 年 11 月 12 日，证监会颁布《证券公司代销金融产品管理规定》，扩大了券商代销金融产品的范围，不仅仅局限于基金和券商的集合资产管理产品，还可以代销保险、银行理财产品，信托产品，极大的丰富了券商的金融理财产品的产品线，为券...
