《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿国诚老师主讲各位尊敬的校长、老师：大家，早上好
刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进
我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征
在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下
通过今日的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好
通过今日的学习，让你的利润翻一番，好不好
通过今日的学习，把你的状态调整到最佳，好不好
那么，现在，请把你的手机关掉，好不好
各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了 4 个问题，其实，是为了引导你把手机关掉
营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名
在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物
——因为，天天低价
为什么，你要用腾讯 QQ
——因为免费，因为用户最多
同样的，当你上火了，你会选择什么饮料
王老吉---因为什么呢
怕上火，喝王老吉
当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么
脑白金---因为什么呢
孝敬爸妈，脑白金
就是这些广告语，不断不断地催眠着我们
那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名
除了过硬的教学质量，我们还需要什么
传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉
低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢
为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手
答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由
0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，假如你是学生，你看了会动心吗
会选择去报名吗
没有任何的亮点，每个
