甘肃省庆阳市特色农产品营销对策甘肃省庆阳市特色农产品营销对策 [提要] 本文对甘肃省庆阳市特色农产品产业进展现状和存在的主要问题进行分析，并从营销创新的角度提出提升庆阳特色农产品市场竞争力的对策。 关键词：特色农产品；农产品营销；庆阳市；营销策略 基金项目：兰州商学院重大科研项目（项目编号：LZ202508） 中图分类号：F304.3 文献标识码：A 收录日期：2025 年 11 月 1 日 一、庆阳市特色农产品产业进展现状 （一）特色农产品资源丰富。庆阳位于甘肃东部，得益于其独特的自然资源条件盛产多种名优特色农产品，产品覆盖的种类包括荞麦、小米、燕麦等小杂粮，富士苹果和黄杏等北方水果，甘草、黄芪、柴胡等中药材，黄花菜和白瓜子等特种作物。除此之外，畜产品如滩羊、黑山羊以及羊毛绒等畜产品也品质优良。据统计，庆阳在国内和国际市场有一定影响的名、优、特农产品涉及 27 个大类的 387 个小类，是名副其实的特色农产品生产基地。 （二）特色农产品的市场竞争力。庆阳地区相对低廉的农业劳动力成本使得庆阳的苹果、烟叶、黄花菜、小杂粮、牛羊肉的市场价格具有明显的竞争优势。尽管近年优质杂粮等特色农产品的价格稳中有升，但由于其品质优良，国内市场占有水平逐年稳定增长。苹果及制品、黄花菜、葵花仁、白瓜子仁、杏仁、牛羊肉、脱水苹果圈、苹果粒、甘草酸、紫苏油、山羊绒等产品均已打开世界市场，每年都有大量产品出口。据统计，2025 年庆发、通达、华兴、正行等十多家农业企业合计出口金额约为 6，775 万美元。出口市场主要集中在东南亚、港澳台、东北亚、北美等地区。 （三）特色农产品的加工水平。目前，庆阳是全国最大的杏制品加工基地，同时也是全国的白瓜子和黄花菜示范基地，其品质和规模均居全国之首。据统计，庆阳现已建成规模以上农产品加工企业 271 个，2025 年全市各类农产品加工组织固定资产总值达 30.18亿，龙头企业固定资产总值 20.23 亿元，年均销售收入 30.91 亿元，具备了对初级产品的深加工能力和增值能力。这些农业加工龙头企业的带动，已经成为推动当地特色农业产业向优质、安全、高效等方向进展的重要因素之一。 （四）特色农产品的市场流通。从市场体系建设来看，庆阳特色农产品的流通以本地为主、外地为辅、全国流通的格局，初步形成了综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系，但这些市场还很不完善，规模小、市场基础设施差以及市场法律规范...
