2025 年电商部 OKR 考核说明一、关于 OKR 的介绍OKR 全称是 Objectives and Key Results 即目标与关键成果法，OKR是 一 套 定 义 和 跟 踪 重 点 目 标 及 其 完 成 情 况 的 管 理 工 具 和 方 法Objectives 是目标，Key Results 是关键成果，KRs 是产出导向，而不是做事导向（所谓产出导向就是关注做事情的成果，而不是仅仅关注事情做了没有）。OKR 要求公司、部门、团队和员工不但要设置目标，而且要明确完成目标的具体行动。二、OKR 实施介绍1、实施标准步骤1）第一步：设定目标 O。目标务必是具体的、可衡量的，具体到时间段、数量、金额等等，最好是量化数字。目标要是有野心的，有一些挑战的，有些让你不舒适的。假如能够顺理成章或没有太大挑战即可达成的目标是不能作为 O 的。2）第二步：明确每个目标的 KRs。所谓的 KR 就是为了完成这个目标我们必须做什么？也就是所有的目标都是通过行动来实现的，那么这个行动是什么？ 简单的说，为了达到这个目标 O，你打算怎么干？3）第三步：定期回顾。每周做回顾和考评。2、对 OKR 设定的基本要求1）O 值设定须是具体的，可量化，具有一定挑战性的；2）O 的数量：每季度设定 4-5 个；3）每个 O 的 KR 不超过 4 个，指向实现目标，以产出或成果为基础，可衡量，且不是常规的（要求创新）；4）OKR 一旦制定，将进行公开，以保证透明度和公平性；5）每季度进行一次考评。3、实施方式 【为方便各位更好理解，以目前月销售额不超过 8 万元的蛋糕店为例，演示 OKR 具体制定及考评过程。（虚拟数字）】1）计划表每季度初，由蛋糕店老板发起，逐级向下制定 OKR 项目，并对每项 O涉及到的 KRs 进行权重，根据下表进行汇总，作为本季度 OKR 考评基础。【蛋糕店老板本季度 OKR 表】：序号目标（O）关键成果（KRs）KR 权重O 分值1本季度总销售额达到 40 万元4 月，达到 10 万元。20%1005 月，达到 14 万元。30%6 月，达到 16 万元。50%2本季度官网得到不低于12000 人的点击率4-6 月不低于 5000 人的促销广告点击率。30%1005 月，直接访问官网达到 2000 人。20%儿童节活动得到 5000 人的点击率。50%3本季度确保 打 造 5款畅销蛋糕4 月推出 10 款备选蛋糕。50%1006 月，确定销量前 5 位的蛋糕，并在本月重点销售，总销售量达到 8 万元。50%4略略100略略略注：每个 O 的分值是独立的，不进行总...
