电话销售业绩倍增指南：一点就通本书从实际操作角度，系统详尽地解剖了电话销售整个流程中各个环节电话销售人员使用的有用技巧和方法，总结并具体讲解了电话销售岗前准备的 5 个方面、6 种经典开场白、突破秘书——前台的 10 个策略、与客户负责人谈判的 13 项修炼、16 类客户拒绝应对策略、18 种常用的成交促成法和建立长期信任关系的9 种方法
这些方法和技巧有用有效
书中还详尽分析了电话销售人员在不同时期的心态，剖析了优秀电话销售人员的销售策略，读者可以从中受到启发
本书适合在呼叫中心或类似机构（如企业专设数部电话线）使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员，以及其他所有销售人员和销售管理人员阅读，也适合对电话销售模式感兴趣，准备或正在使用电话销售模式的人员阅读
本书可作为团队培训教材，也可作为电话销售领域讨论人员的参考资料
1、 第一部份：第一部分英国《太阳报》上发表了一篇文章，标题是“拉特尔没能为英国人民带来荣誉”
对此拉特尔并不介意，他说：“再好的机会，假如你没有能力把握，那么还是放弃的好
”这之后，他默默地学习讨论古典音乐
经过十年的努力，拉特尔以对古典音乐透彻的理解及自己精湛的指挥和表演一次次取得成功，令听众倾倒
第 1 节：第一章 电话销售岗前准备的四个方面(1) 第一章 电话销售岗前准备的四个方面 两次正确的选择 1989 年，柏林爱乐乐团首席指挥伯特·冯·卡拉扬突然逝世
而柏林爱乐乐团素有“世界第一交响乐团”之称，团内不可一日无“主”，柏林爱乐乐团很快决定聘请英国著名指挥家西蒙·拉特尔担任首席指挥
当拉特尔接到柏林爱乐乐团的聘任书时，他感到很兴奋，也很惊讶
要知道，柏林爱乐乐团首席指挥的位置几乎是所有指挥家所向往的，但是，在短暂的兴奋之后，拉特尔拒绝了柏林爱乐乐团的邀请
他对前来送聘任书的负责人说：“柏林爱乐乐团是以演奏古典音乐闻名于世的，而我对于古典音乐
