论需求弹性与服装企业决策论需求弹性与服装企业决策 摘要：本文从需求弹性角度讨论了高端奢侈服装和中低端服装的价格调整决策，并分析需求弹性对服装设计与开发、服装目标市场选择的影响，为我国服装企业在竞争市场上的角逐提出建议。 关键词：需求弹性 服装企业 价格 决策 近两年来，我国服装企业面临极大的去库存压力，大量的服装无法在国内市场被迅速消化而导致累积量急速扩大，全球经济持续低迷也导致服装出口大比例萎缩，而某些服装企业甚至逆势扩大生产。本文试从需求弹性角度分析弹性在服装企业决策中的应用。服装企业因为其进入细分市场的不同，需求弹性对相应企业决策的影响也有所不同。 一，需求弹性对本土高端奢侈服装企业决策的影响 奢侈服装尚没有一个完全化、固定化的定义，也无精确衡量的尺度。但毫无疑问的是，奢侈类服装已超出人们生存进展的需要，是呈现出某种美学、色彩、稀缺等特点及珍藏属性的服饰，可称为非生活必需品。 高端奢侈服装的特点很多，如卓越的艺术设计，高端的服饰材料性能，但就其主要特点一是其远超其价值本身的定价。即使是出自知名设计师之手，或高级服装剪裁师量身制作，市场单价亦是远高于其价值和成本；二是不能无限制的生产，其生产量和发行量甚至不同地区的上架量都受到限制。这也是基于资源稀缺性和价值增值性的双重考虑。因此才有奢侈服装二级市场的出现，但消费者却很少有人同意去买二手的中低端服饰。 影响高端奢侈服装需求价格弹性的因素一是其生活必需品的属性，二是高端服装企业数量不少的现状，其可替代服饰多，可认为奢侈服装富有弹性。 因此，奢侈服装的价格一旦下降，其需求量将很快上升。但是由于高端服装自身特点的限制，不可能出现中低端服饰动辄五折等现象，而其订价本身也是地位档次的标志。不大的降价空间使得高端奢侈服装少量的降价也不会导致需求量的大涨。因此高端奢侈服装企业对其产品的订价波动不大，保持相对稳定。 二 需求弹性对中低端服装企业决策的影响 对如绫致等中端服装企业而言，由于其服装的需求对价格变动非常敏感，若服装价格上升，需求量将急剧减少，需求富有弹性。这类服饰因需求量增加而增加的收入大于其价格降低而减少的收入，中端服装企业的价格策略应实行“薄利多销”模式，以大力促销等手段获得更大销量。而对于低端服装而言，因其价格低廉，利润本就较低，又竞争者众，对需求缺乏弹性，稳中有升是最好的价格策略。 中低端服装企业的定价决策...
