软件销售论文软件危机论文： 国际金融危机下的中国软件业近来，受国际金融危机的影响，跨国公司的业绩显著下降，纷纷进行裁员来应对危机。这一金融危机对我国 IT 业的影响也已逐渐显现出来，与国际市场关系密切的某些公司如联想也将进行裁员。看来，2025 年中国 IT 领域也将迎来一个“冬天”。现在人们关怀的是，中国的 IT 企业如何“过冬”？尤其是关怀原来就很弱小的中国软件业如何“过冬”？不过，在一片“裁员”的悲观气氛中，中国软件领域也出现了“逆势而上”的好消息。来自深圳软件行业协会的信息显示，2025年 1-10 月，深圳软件业务收入超过 900 亿元，比 2025 年同期增长33%。软件出口达 56 亿美元，同比增长 69%。软件骨干企业如华为、中兴、金蝶、金证、腾讯、万兴等等，情况都不错。深圳市软件行业协会理事长邓爱国在分析原因时说：“受金融危机影响，国外企业的购买能力有所降低，这就给性价比高的深圳软件制造了机会。”此外，在这次危机中，有的竞争者倒下了，这也会给中国公司提供机遇。如最近加拿大最大的通信公司北方电信申请破产，这样，华为、中兴等公司在国际市场上就少了一个竞争者，就有可能扩展市场份额。一、“智力性价比”高能否帮助中国软件业抵御危机？持这一观点的还大有人在。例如冀勇庆先生在《平台征战》一书中，通过对华为研发人员和西门子研发人员的研发费用和工作时间的比较，得出华为研发人员的“智力性价比”是它欧洲同行的 12倍。也许这个比较还不够准确，还需要考虑更多的因素，但无论如何可以肯定，中国研发人员在“智力性价比”上有极大的优势。中国软件业“智力性价比”高，肯定是战胜金融危机的一个有利条件，这正是在金融危机中，华为、中兴等的表现比北方电信强得多的重要原因。不过这个有利条件要发挥作用还需要其它条件的保证，在深圳的具体环境下，这个有利条件容易发挥作用，因为，深圳软件业中嵌入式软件占主导地位，它包含在华为、中兴等公司生产的通信设备之中，而华为、中兴等已打开了市场，“智力性价比”高的优势就容易体现出来。但在其它软件领域，“智力性价比”高的优势并不一定能立即体现出来。例如，国产 Office 软件的性价比很高，但由于微软Office 已经垄断了市场，又有盗版的存在，所以，过去国产 Office仍然打不开市场，“智力性价比”高的优势无法体现。二、“智力性价比”的优势需要占有市场来体现由此可见，中国软件“智力性价比”高的优势必须通过占有...
