销售策划工作程序VIP专享

销售策划工作程序1.目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。2.适用范围适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。3.引用文件3.1GF1-JY-6《销售楼宇银行按揭操作规定》4.定义4.1 独立项目销售策划：公司每个房地产开发项目的总体销售策划。包括：客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。5.职责5.1 总经理负责审批《独立项目销售策划报告》。5.2 主管副总经理负责组织会审《独立项目销售策划报告》，签发销售文件。5.3 销售部经理负责：a) 安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案；b) 广告策划报告的审核及检查；5. 4 文化传播公司部门主管负责a) 广告策划报告的起草及实施；b) 配合销售主办完成销售前期准备工作；5.5 销售主办负责：a)客户市场定位；b) 销售前期工作准备计划及实施；c) 销售工作计划及费用预算；d) 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总；e) 销售工作计划的具体安排落实；f) 根据市场及销售状况，提出销售改进意见。5. 6 项目开发部装修设计主办负责：a) 总公司销售场所布置；b) 样板房装修。5.7 销控人员负责销售文件的发放。6.资格和培训执行本程序不需特别资格及培训。7.程序7.1 销售部经理根据项目开发部的《项目策划报告》，安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求。《独立项目销售策划报告》以《项目策划报告》为编制依据。7. 2 销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格（折扣）方案；7.3 销售主办按编写计划要求提出客户市场定位；7. 4 销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划：7.4.1 销售文件准备计划：A） 购楼须知；B） 楼房价格表；C） 付款方式；D） 户型平面图；E） 认购协议样式；F） 装修标准；G） 售楼书相关资料：楼盘整体规划要点及整体规划图，环境设计要点，配套设计要点，户型平面图，装修标准，楼房交付使用时间，周边配套等；H） 楼房销售要点；I） 楼盘开发政府文件：规划许可证，投资许可证，建筑许可证，开工许可证及内外销许可证，楼盘查丈报告；7. 4.2 销售场所准备工作：A）总公司销售场所布置：由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求 时间提出方案及预算；B） 销售现场销售场所布置： 1）销售现场销售场...