《国际商务谈判》各章节知识点一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。二、重要章节本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一般章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章.在学习过程之中，同学们要注意把握好重点内容和复习节奏，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时间安排和分配。三、知识结构本课程设计了四个能力层次的知识结构，分别是：识记、领悟、简单应用和综合应用.识记：要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别.领悟：要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法,掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。简单应用：要求在领悟的基础上,能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题和实际问题.综合应用：要求考生在简单运用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点,综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。。四、命题考试1．本课程的考试命题范围根据考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确定，且一般要求覆盖到章，并适当突出重点章节的重量。2．课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为:识记占 15％;领悟占 30％；简单应用占 30％，综合应用占 25％.3．试题要合理安排难度结构。试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别.每份试卷中，不同难易度试卷的分数比例一般为：易占 20%；较易占 30%;较难占 30％;难占20％。必须注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题,切勿混淆。4．本课程考试命题的主要题型有：单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题和案例分析题共六种题型.五、学习方法（一）国际商务谈判是市场营销专业的主要课程之一，考生在学习本课程时，应注意把握：1．全面阅读教材的基础之上掌握基本知识、基本方法，2．把谈判理论、方法和大量实战案例结合起来,3．认真阅读课后案例，认真做好思考题。(二）学习本课程的“三步骤"法，供借鉴。1．讨...
