医药代表做药经验体会在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位,各种各样的办法,让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数访问的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中,这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的,他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手,因为他们拥有良好的心理等各方面的素养，但也有那么一部分人,手头上的产品不是太好，个人魅力也不行,学历不高，语言表达能力不好,更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一,我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的,学历拿不出手，语言表达能力奇差,和别人打交道的时候常常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么,长相也没办法让男医生看起来舒适，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面进展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做,你一定要自己做,代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推举中成药）,空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院,以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步进展的起动资金.因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道,这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次访问的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任...
