店内销售流程和话术(老客)一、观念引导：(员工)№1、夏季气候特点：天气炎热(热）、雨水频繁（湿）=湿热№2、湿热气候对身体的危害=伏邪形成冬病№3、根据大自然阳气遵循春生、夏长，秋收、冬藏运行规律,一年四季中唯独只有夏季是阳气多而外散的，因此只有在夏天是为身体排邪的最佳时间。员工话术：姐，这个季节气候炎热，人容易中暑、或出现闷热,头昏脑胀、没有胃口、睡眠不好等问题,您要注意不要中暑了。姐，您平常会不会觉得闷热，你知道为什么您会觉得闷热吗？是因为您经络和穴位都堵住了，就像大热天房间的门和窗都关了,自然房间了就闷热。加上雨水多，房间潮湿，又闷又热就形成了湿热的现象（精神萎靡不振、嗜睡、失眠、没胃口）。所以说三伏天最难过。姐，您知道三伏天对身体有什么危害吗?外因：因为三伏天湿热.大自然的阳气也顺应季节气候的特征（春生、夏长，秋收、冬藏），出现阳气向下慢慢的聚集（就像米饭烧好后闷的过程,蒸汽向下集中),将体内的邪气（风、寒、暑、湿、燥、火）压迫住无法排除；内因:身体五脏六腑的阳气亏虚、不足，加上吹空调、吃冷饮导致寒气从体内生,这样暑气、寒气容易埋伏在身体里面，（出现精神萎靡、头晕脑胀、肠胃不适、妇科炎症加重、吹空调、风扇关节不舒适）的现象，这在中医称为“伏邪”。到了冬天寒气侵袭+三伏天潜藏的伏邪=两寒夹就形成了冬病（心脑血管疾病、呼吸系统疾病、妇科疾病、关节系统疾病）。所以三伏天是容易产生冬病的季节。姐，您知道吗？虽然三伏天是容易产生冬病的季节，但是也是治疗冬病的季节。三伏天是从 7 月 17 号到 8 月 25 日结束，前后共 40 天，在这 40 天里大自然的阳气旺盛，心火又旺，会将体内的寒湿气逼到背后的膀胱经，假如阳气充足，就能推动气血的运行排除体内的邪气，但是假如阳气不足，就容易导致这些邪气埋伏在身体里，形成冬病了.所以说在阳气强、邪气弱的时候加一把火力,就能治疗和预防冬病了，假如不补阳气，就要在等一年了。所以这个季节很多人都会做三伏灸，来预防和治疗冬病。二、找顾客需求:（运用判诊表）院长操作※如何填判诊表？ 2、针对个性化问题聚焦问题：№1、提神免疫灸：乏力、倦怠、没精神、失眠、头昏脑胀、有心血管动脉硬化；№2、暖宫化湿灸:白带异常、经血色深、体味异常、痛经、 子宫肌瘤、外阴瘙痒、宫颈糜烂 №3、温阳关节灸：关节冰凉、 关节隐痛、 屈伸不利、 关节僵硬、 坐骨神经痛、 肩周炎、 颈椎病、 腰痛三、分...
