一·背景介绍手机已经成为了人们必不可少的生活必须品，顺应这种潮流就出现了诺基亚，苹果,三星，小米等手机企业的产生.而中国这个拥有13亿人口的国家,迅速被各大厂商认为最有前景和潜力的市场。本文章主要分析三星手机如何在如此激烈的竞争市场中占有一席之地。 二·三星公司简介 三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下公司有：三星电子，三星产物，三星物产,三星航空等等。业务涉及电子，金融，机械，化学等众多领域。是美国《财宝》杂志评选为世界 500 强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司,目前已是全球第一大手机生产商，全球营收最大的电子企业,在 2025 年的全球企业市值中为 1500 亿美元。三星的智能手机销售量在世界已超越苹果公司，成为最大的手机生产商.三星有近 20 种产品在世界市场占有率居全球企业之首,在国际市场上彰显出雄厚实力。三、三星手机在中国的营销策略 在市场成熟期，随着市场的进展，手机品牌的不断增多，品牌对于手机消费者来说，目前主要起到了一个品牌门槛的作用:即消费者购买手机进行选购考虑的前提首先肯定是一个比较知名的品牌，有所闻有所见。但仅此是不够的，知名的品牌众多，只是列入了考虑的范围之内，关键还是看手机产品本身是否能够吸引人（手机外型是否吸引，手机功能是否满足,手机性能是否信服）,以及在卖场的现场购买促动（促销热情、促销赠品、价格）等。（1）市场细分及目标市场 三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场.三星手机产品定位于 22 岁－35 岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物,是手机主要消费群.三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向.比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏.而且，三星近来又在人性化的手机铃声、图片上下功夫，在广州专门成立了“三星乐园”,为用户提供铃声和图片下载。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要.三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星当初推出中低端类型的手机时，市场的反映和预期并不符。根据这个经验，三星知道要向市场下游走并不简单。本着这样的认识，...
