业务员工资考核方案(初稿）第一章 总则一、背 景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加法律规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。二、目 的1、明确销售人员的分工及职责.2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性. 3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定。三、执行时间 2025 年 月四、执行部门 五、监督部门 六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章 薪酬结构七 、业务人员工资包括以下几个组成部分 1、固定工资包括：基本工资、 补贴、工龄工资 2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资 1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资 2、基本工资：当地最低工资标准*1。5 倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计）,这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招聘业务人员的竞争性。 3、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好,钱可以不多,但是体现了公司对员工的关怀。 4、工龄工资:体现了员工的工作经验、对公司的贡献,可以设置成工作 1-5 年10 元/月，6—10 年 20 元/月,10 年以上 30 元/月。举例：东莞区域张业务在公司工作了 2 年，东莞最低工资标准是 1510 元,补贴是车补 300 元、话补 100 元、餐补 200 元、工龄补助 10 元，那么他一个月的固定工资是 2875 元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。九、浮动工资 1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置，在全国无法统一的情况下,尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划工作的开展。产品分类任务（万）提成基数提成点数备注量大的老产品100可以设置几个任务完成比例区间 提 成 系数根据区域销售情况设置一个合理的提成点老产品已经有市场规模，最主要还是靠经数销商的网络，提成点数可以适当低.90%以上170%—90%0。550％—70％0。30.4％50%以下0重点推广的产品/新品15重点产品、新品我们可以设置 成 全 额 提成，增强业务员推广积极性.可以把点数设置高重点产品、新品在推广过程中，业务员起到的作用会大很多。假如老经销商做不了这些产品会促使业务积极寻找 新 的 经 客户、渠道.1%举例：东莞市场业张务员 6 月份任务是 115 万(其中老品的 100 万、重点推广产品是 15...
