业务员工资考核方案(初稿）第一章 总则一、背 景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加法律规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率
二、目 的1、明确销售人员的分工及职责
2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性
3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定
三、执行时间 2025 年 月四、执行部门 五、监督部门 六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章 薪酬结构七 、业务人员工资包括以下几个组成部分 1、固定工资包括：基本工资、 补贴、工龄工资 2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资 1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资 2、基本工资：当地最低工资标准*1
5 倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计）,这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招聘业务人员的竞争性
3、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好,钱可以不多,但是体现了公司对员工的关怀
4、工龄工资:体现了员工的工作经验、对公司的贡献,可以设置成工作 1-5 年10 元/月，6—10 年 20 元/月,10 年以上 30 元/月
举例：东莞区域张业务在公司工作了 2 年，东莞最低工资标准是 1510 元,补贴是车补 300 元、话补 100 元、餐补 200 元、工龄补助 10 元，那么他一个月的固定工资是 2875 元（1510*1
5+10+300+100+200=2875）
九、浮动工资 1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置，在全国无法统一的情况下,尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划工作的开展
产品分类任务（万）提成基数提成点数备注量大的老产品100可以设置几
