业务部管理方案编制： 审核： 核准：目 录1、目 的……………………………………………………3—32、编制架构……………………………………………………3-33、职责说明……………………………………………………3-54、薪酬制度……………………………………………………5-105、晋升制度……………………………………………………10—116、考核制度……………………………………………………12-137、激励制度……………………………………………………13—138、业务报表……………………………………………………13-149、客户管理……………………………………………………14-1510、 风险制度……………………………………………………15-18 11、 其 他……………………………………………………18-18一、 目的:为更好地完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和制造性,保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的进展,特制订本管理方案。二、 业务部编制架构1、业务部编制架构：2、编制说明：业务部共设制四个销售团队,三个内销团队以及一个外销团队；每个销售团队设制一名业务经理，两名业务主管，三名业务员。 三、业务部各职务职责说明： 1、业务助理：1.1 协助总经理进行营销项目推广,并配合制定销控策略及销售目标；1。2 及时收集业务相关信息，根据具体情况，向总经理及业务部提供合理化建议;1。3 协助业务部制定业务培训内容与计划并实施，结合业务经理对业务部职员进行绩效考评；1。4 实时追踪销售业绩目标达成状况,团结业务部全体职员实现销售目标;1.5 对各项业务报表进行追踪汇总，以便及时了解各业务员的销售情况，并将大单、难单进行整理汇报；1.6.完成总经理临时安排的工作。 2、业务经理：2。1 负责公司特别销售渠道的拓展和销售，扩大客户资源；2。2 实现业绩的稳步增长,做好市场调研，了解消费需求变化，进行市场预测，把握市场机会；2.3 制订营销策略，组织指挥实施营销活动,使团队朝着正确的方向进展；2。4 负责销售人员的推举、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀、有执行力的销售团队；2.5 负责维护及管理客户，以及对应收账款进行管理；2。6 负责整体销售考核，完成公司下达的各项销售任务。 3、业务主管： 3。1 参加公司和部门营销策略的制订; 3.2 负责业务人员的管理，并承担市场和客户的开发及销售; 3。3 承担所辖业务员每个月的销售任务的考核；总经理 业务助理业务经...
