中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2025 年 11 月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓舞员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避开模糊分配,提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。通过销售额提成体现服务对销售的促进，同时，销售额提成根据服务人员工作量和工作质量量化到个人.通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系。三、薪酬构成服务系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特别奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资;绩效工资包括销售额提成和配件销售提成。四、薪酬层级与销售体系相同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五、定级标准H 层岗位工资定级标准与销售体系相同工资级别岗位工资核定销售额H150001.5 亿以上H247001.3～1。5 亿H344001。1~1.3 亿H441000。9~1。1 亿H538000.7～0.9 亿H635000.5～0.7 亿M 层根据设备保有量定级工资级别岗位工资设备保有量M13200台以上M23000~台M32800~台M42600～台M52400～台M62200~台F 层根据公司技术等级考评得分定级工资级别岗位工资技术等级考评得分F12400分数F22000分数F31600分数F41200分数F51000分数F6800分数六、级别调整H 层人员级别调整参照销售体系分子公司副总经理级别调整办法调整M 层人员根据上年末设备保有量,对比上表中各级别设备保有量标准调整级别;上表中各级别设备保有量标准视需要调整，保持相...
