HUIMIN亚华乳业万容包装谈判计划书黄步一 胡慧敏 周干先 彭栋 钱天乐 2025/9/18目录一、谈判背景分析二、谈判议程三、地点选择与时间、环境准备四、谈判主题五、谈判幅度六、目标策略七、谈判人员八、可代替方案与应急预案九、合同一、 谈判背景分析1、甲方公司分析:万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。需要接受业务,提升知名度。就只需契机。[在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结.在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。］2、乙方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家的地方知名企业,实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有出现质量问题,品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了 1 亿元。乙方是生产乳制品中型公司，需要进展业务二、 谈判议程1.双方进场2025 年 9 月 20 日 9：00—9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。2。 2025 年 9 月 20 日 9；10—9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员3。正式进入谈判①9：20-9：40 双方进行感情沟通与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望②9:40-11：30 就包装材料质量、价格、规格、订购数量,交货时间、付款形式展开谈判。③13:30—15：00 就合同条款进行洽谈4.达成协议5.签订协议三、 地点选择与时间、环境准备谈判地点：森公楼 201谈判时间：2025 年 9 月 20 日早九时环境准备：资料准备、合同准备等四、 谈判主题关于液汰奶包装材料采购项目谈判，围绕乳制品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判希望建立一种长期合作关系。最后还涉及到货物的结算时间及方式,定金的支付，违约的赔偿问题。五、 谈判幅度包装价格：1、最高目标 320 元/每吨2、理想目标 300 元/每吨3、可接受的 280 元/每吨4、最低目标 260 元/每吨交货时间:订单下达后 3~7 天六、 目标策略1、突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将...
