产业园区招商如何开发客户 客户的跟进与管理有哪些技巧？客户开发工作是招商工作的重要一步.在竞争激烈的市场中,能否通过有效的方法猎取客户的资源，往往是园区成败的关键。开发客户前，招商人员必须弄清楚的问题:□ 我到底在卖什么？□ 我的客户必须具备什么条件?□ 客户为什么向我买？□ 客户为什么不向我买？□ 谁是我的客户?□ 我的客户会在哪里出现?□ 他们什么时候会买，什么时候不买？□ 谁在跟我抢客户？招商人员开发客户要有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。招商人员要主动出击,就是不能“守株待兔”,在家门口等待客户上门。合作对象是被动的，我们要主动，我们要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子。客户开发的流程如今，各类产业园区在全国各地大力进展，呈现出供大于求的现象。在这种环境下，园区要完成招商任务，招商人员要想提高业绩，就要主动出击寻找客户。首先招商人员要掌握开发客户的方式。客户开发的一般流程： 客户开发的一般流程一、划定目标客户范围漫无目的地联系投资企业，是浪费自己的时间、金钱和精力，招商人员要知道属于园区集中的客户在哪里，根据园区的定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围。二、收集潜在客户资料，建立顾客数据库千方百计通过各种渠道收集重点可开发客户的资料,包括了解该客户的进展情况等，尽量去了解得多一点，这样谈判的时候成功的几率就会更大一点.三、根据数据库,对潜在顾客进行分类招商人员搜集到客户不一定都是潜在客户，这样就需要招商人员通过各方面的了解进行筛选，选出园区的潜在客户,少走弯路，对目标潜在客户要认真分析，找到客户的需求点。四、熟悉潜在客户的需求，即时跟进对有投资选址需要的企业，而且符合园区规划的，要及时跟进，错过了时划定目标客户范围收集潜在客户资料，建立顾客数据库根据数据库，对潜在顾客进行分类熟悉潜在客户的需求，即时跟进围机，可能就会被其它园区引进。在收集和整理客户资料的基础上，针对目标客户开展营销工作，与客户建立初步联系。首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递园区简介类宣传资料信息，以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。可以通过电话联系，确认对方是否收到我方的宣传资料，约定见面时间。目标客户的界定市场细分最早来自于企业营销的概念，在招商工作中同样适用.在确定主导进展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上...
