案例 S 公司的尴尬 S 公司是重庆一家大型的外贸集团公司，历经 20 余年的创业，由原先的几张办公桌进展到今日的拥有 400 名固定员工，上亿元的固定资产， 成绩斐然，深为同行人士的广泛认可。 但是，现在越来越多的业内人都将 S“公司戏称为 人才培训学 ” 校 。 五年前，S 公司的进出口总额已达到骄人的业绩,但是，似乎至此 S 公司再也未能在业绩上有较大的突破。而且,一批又一批随同 S 公司共同成长的骨干员工不约而同的纷纷离开 S——公司。这些昔日的创业者S 公司的功臣们，在离开 S 公司后, 都多多少少带走了有多年交 道的客户。 同时,五年来，S 公司在省内各大报纸上陆续刊登了几十篇的招 聘广告，广泛招聘各类人才: 从专业翻译到资深业务人员,从文秘 人员到独资工厂管理人员,„„ 从工程技术人员到证券从业人员S“公司的 门槛”高 在行内是出了名的。每一位应聘候选人都必 须具备:名牌大学本科以上的学历，良好的人际沟通能力，„„出色的外语应用能力，完备的知识结构事实上每一位被聘的 S 公司员工都具备了相当好的个人素养。这也是 S“公司在行业内 颇具盛名"的原因之一.此外，s 公司的招聘流程一般采纳筹划与准备阶段、宣传与 报名阶段、考核与录用阶段、入厂教育与安置阶段等，这样就有效地 保证了人才招聘的科学性、准确性、客观 性、合理性。 一批又一批的新手充实到各个业务岗位，新手们随即满怀热情,冲劲十足地投入工作，并且在工作中逐渐成长起来，逐渐弥补了由于老客户流失而造成的损失。与此同时,“”新手们也逐渐成熟为 老手 ，而这些成长起“”来的 老手 们似乎失去了当初的那股劲头，开始有了„„ 苦恼不可否认，五年来 S 公司经营范围不断扩大,不再局限于原先单纯的进口与出口业务。在原先没有涉足的领域，如成套工程项目、国内贸易等,也形成了可观的规模与影响。同时，在资本运作方面也有较大的进展. 事实上，S 公司在其主业（进出口业务)上的状况是：一直原地踏步，总体业务规模没有增长,“存在 业务”“”流失 与 业务增长 大体相当的情况。一般情况下，这“”些 增长的业务 来源是新开拓的市场和客户。这些开拓，无一例外，都是由 S 公司现存的业务骨干人员带“”“”领 新手 们，耗费相当大的时间和精力， 辛辛苦苦 “”争取来的。开发的成本相当高。 经历了若干次 辛苦“”的开拓， 新手 们在其中获得了最初的经验。S 公司给——“”每一位...
