管理学院工商管理2025 级工管一班2025062101×××诚信承诺书本人郑重承诺：本篇论文是本人独立运用所学知识撰写，本篇论文所引用的文献、图表资料及其他数据均真实可靠;本篇论文的全部内容均非抄袭其他任何一篇已发表的论文，均非剽窃他人已公开发表的讨论成果。以上承诺本人将严格遵守，如有违反,本人同意遵守一切后果，并自愿接受有关部门的严肃处理。承诺人： 2025 年 11 月 12 日星期六从 1 亿到 170 亿——“王老吉”凉茶饮料 STP 营销战略简析论文关键词：王老吉 市场营销 STP 战略 论文摘要：所谓的“ STP”分析，也就是说市场细分（ Segmenting）,目标市场（Targeting）,市场定位（Positioning）的英文首字母缩写。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分成若干个消费群的市场分类过程；著名市场营销学者麦卡锡提出了应该将消费者看做是一个特别的群体，称为目标市场；而市场定位则是指企业对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标消费者心中的某种形象和独特的位置，从而获得竞争优势.本文所论述的是一家拥有 175 年历史，人称“凉茶始祖”的“王老吉”企业,通过本文的分析，我们可以知道王老吉品牌的特许经营者加多宝集团是如何通过 STP 战略来向中国大陆地区推广其品牌概念，并最后完成从 1 亿到 170 亿的营业业绩飞跃的。 2025 年前王老吉的市场营销环境一、品牌背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年,被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。现在挂着“王老吉”品牌的主要有两家企业，一家在上世纪 50 年代时接受公有化改造，进展为今日的王老吉药业股份有限公司；另一家是王氏后人在香港注册的王老吉品牌。加多宝是一家位于东莞的港资公司，经王氏后人特许，由香港王氏后人提供祖传配方,在中国大陆生产王老吉牌罐装凉茶饮料.二、2025 年以前的王老吉市场环境2025 年以前，从表面上看,红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”)的销售量相当不错,在广东、浙南等地连续几年维持着 1 亿多元的销售业绩，有比较固定的消费者群体，而且品牌在上述两地也有不错的口碑。但是加多宝的管理层发现，到了这个规模之后，想要...
