供应商议价能力

一、供应商的议价能力供应协商价能力是指供应商讨价还价的行为和程度，他们可能通过提价或降低所购产品或服务，以此向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以使一个产业因无法使销售价格跟上生产成本的增长而失去利润。1.供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。2.供应商威胁买方的手段：一是提高供应价格,二是降低供应产品或服务的质量。 在下列情况下，供应商的议价能力较强: ① 市场中没有替代品,因而没有其它供货商；② 该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；③ 供应商所处的行业由少数几家公司主导并面对大多数客户销售；④ 供应商的产品对于客户的生产业务很重要;⑤ 企业的采购量占供应商产量的比例很低;⑥ 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场；⑦ 劳动力也应作为一种供方来考虑，当劳工组织程度很高或稀缺劳动力的供应商受到某些限制时，劳务供应商的势力会很强大.3。 买方决定供应协商价能力的因素： （1)供应商集中程度. 市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商？（2）品牌。 供应商的品牌是否很响？（3）供应商的收益率。 供应商是否是被迫使得要提高价格？（4）供应商是否有前向威胁的可能 （例如：品牌生产商建立自己的零售网点）？（5）客户是否有后向威胁的可能?(6)质量和服务的角色地位在行业界内是否被大多数人认可？（7）在本行业是否是供应商的核心顾客群？（8)转换成本。 供应商是否能够轻易转至新客户？二、控制供应商实行的措施1.完全竞争控制完全竞争控制是正常交易模型中的典范，它通过采购企业对其上游供应商的控制来引起供应商之间的竞争.这种竞争可以提高产品质量并且降低产品购买价格.这种控制方法类似于“招标"，但在内容和形式上比招标更加灵活,仅适用于买方垄断市场。 2.合约控制合约控制是采购企业通过与供应商进行谈判、协商,根据双方的利益达成某种一致，并由双方签署框架协议。它的目的是使双方在今后的具体购销活动中能更好地履行各自的权利和义务，基于该合同产生的一切买卖行为都要以框架协议的规定为准.这种方式的特点是：供需双方...