金河公司促销员招募培训管理手册制定目的：给予促销主管和推广人员在招募、培训和管理工作上的经验指导,梳理流程培训及内容，形成切合实战的公司培训资料。适应对象： 促销主管及推广人员.金河公司促销员管理办法一、 促销员管理目的：保证公司促销活动的执行效果，达成促销目标。二、促销员管理目标：1） 促进活动期间销量增长2） 吸引尽量多的消费者参加，扩大活动影响的深度及广度3) 把活动内容及方式清楚无误地传达给顾客4） 简化活动流程，方便顾客参加5) 加强活动点物料及赠品的管理6） 加强活动点本品的陈列。三、促销员管理细则：1、 招聘1)人员获得途径:（1）日常访问超市过程中,观察其它厂家的促销员,对表现较好者询问其联系方式及能够参加工作的时间、区域等信息，并留下自己联系电话。(2）询问熟识的促销员，要求介绍。（3）业务人员日常工作中帮忙收集推举。（4)网上发布兼职信息,包括兼职网站及城市里各大高校的 BBS 和校园网、地方门户网站等。（5)跟各大高校的勤工助学办公室合作.（6）在学校信息栏张贴海报。 备注：（1）（2）方式收集到的促销员一般都会具备相关工作经验，而且多数是专门从事促销员工作的人员，工作时间及地域接受度都会较广，工作也比较容易上手;但在工作中可能发生偷懒，应付工作的弊病。(3）在较急于要人又没有人选时较有用。（4）（5)招聘到的人员比较广，但有很多没有接触过促销类工作的人员;对零售终端及促销员工作的不熟悉，使得他们上手较慢，容易出错；这类人中的学生类人员学习态度一般较好，较少作弊,容易掌控；不过有些人有娇惯、不能受气、受苦的毛病，可能会因为工作辛苦而中途辞工——需要在面试中把关.2）促销员资料建档工作（1）对日常收集到的，可以作为后续活动人选的人员资料，存入“未工作人员资料表”（2)对已在我公司执行过促销工作的人员,将已在“未工作人员资料表"中建档的人员资料取出，并在“已工作人员资料表”中建档。备注：促销员建档根据姓的字母（如,L 表,记录的是所有姓氏首字母是 L 的促销人员资料）及时间进行记录,如李、刘等姓记录在 L 表中，根据资料收集到的时间先后将资料添入表中备档。该档案作为公共使用之档.3)录用标准促销员录用要求：大方得体,口才好，责任心强.有商超的促销经验，身高在 160—170cm 之间，年龄在 18-25 岁之间。面试方法 1).选择一款产品给面试者,什么也不告诉他，给他三分钟时间让他了解。然后让他当众介绍产品。在这个过...
