封面:主文字:均乐中国合作共赢宝典辅助图形:巨人有力的臂膀这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素,应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式"辅助文字:假如说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上
--——牛顿封二析:中国 30 年营销进展史关系时代(78 年—88 年,主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家,谈不上营销) 胆大时代(88 年-93 年,也称机会时代,主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”,营销原始态,胆大就是营销) 广告时代(93 年-97 年,产品初步供求平衡,营销萌芽,广告就是营销) 渠道时代(97 年—03 年,产品初步供过于求,营销初级阶段,也就是天上打广告,地上铺渠道的时代) 终端时代(03 年-05 年,产品严重供过于求,营销成长阶段,决胜终端,终端拦截理论盛行) 品牌时代(05 年之后,很多人也称整合营销时代,或者战略竞争时代,营销的成熟阶段)2025 年后,营销时代再度升级
步入,消费者营销时代
在消费者纯朴时代,你说什么,消费者就信什么,知名度和卖点至关重要;开始的时候,消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的
但是,针对消费者的纯朴、单纯和善良,我们的企业“对症下药”――他们实行了“欺骗营销”和“野蛮营销”,于是粗制低质品横行,虚假承诺的促销横行,夸大承诺的服务横行……纯朴的消费者,在经过企业的一番“欺骗营销”之后,“吃一堑长一智”,慢慢变得聪慧了,不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了,而是演变成“上过当的消费者"了
我们常说,营销就是营心,营消费者的心
在上过当的消费者时代,你说什么,消费者首先都会打个问号,然后逐步去核实,或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受,之后对你说的商品建立自己的推断
P3:消费者营销时代,知名度并不能保证销售结果,只有把消费者真正的当作上帝,让消费者信任