个险渠道标准化制度经营体系 公司最大的投入蕴于基本法中，营销员最大的利益蕴于基本法中，是公司用于激励组织、开拓市场最根本的长效激励机制.一、制度经营目标 深化挖掘基本法的内涵价值，发挥基本法对组织进展和绩效提升的重要作用,最大限度提升资源利用效率二、制度经营主体 营销主管是基本法发挥效用的核心主体，也是基本法最大受益者，因此制度经营必须是公司主导下的营销主管自主运作。管理人员、讲师、组训提供技术支援和信息支持。三、制度经营工作模式(一)周专题宣导１、 宣导目标 （１)针对营销员日常对基本法的认识误区，通过通俗易懂、轻松活泼早会专题培训，将专业、难懂的知识转化为简单、易懂的常识，激发营销员学习基本法的浓厚兴趣，逐步在团队普及基本法基础知识,实现人人“知法、懂法、用法”。（２）引导营销员明晰个人职涯规划,充分利用基本法将团队做大做强。２、 参加对象宣导者:经（副）理、人力进展岗、营销员管理岗、组训、主管３、 宣导时间早会、早干会、经营总结会，每周至少一次４、 宣导形式 讲授、讨论、情景剧５、 工具支援基本法简易手册、宣导专题（二）月收入分析辅导１、 辅导目的根据“三个确保"、“三化销售”的原则对主管、精英、新人的基本法收入分析,有利于明确创富目标,改善收入结构，提高绩效水平，晋升更高职级。通过对团队业务情况、主管的基本法管理收入和相关指标分析,明确主管次月各节点(月中、月初）工作方向，确定标准人力（月度ＦＹＣ１Ｑ)目标，落实追踪责任和方法,进行目标追踪，以达到提升团队绩效和主管收入的目的。通过对展业季奖、展业津贴的预警，推动绩优人力的增加，精英人员职级和收入的提升.通过新人各项待遇的提示，推动新人按时晋升,获得应有的利益,从而提升新人的产能进而提高留存。２、 参加对象辅导者：经(副)理、人力进展岗、组训、高级主管被辅导者：各级主管、业务经理及以上职级、业务较好但不稳定者、新人３、 辅导内容（１)团队分析与目标设定：月初展现上月各主管基本法的津贴收入和相关绩效指标，团队中展业津贴、展业季奖、新人各项待遇获得情况，设定本月目标，落实追踪责任人，制定相应的追踪和辅导方法； （2）过程管控与追踪辅导：进行目标追踪和辅导；月中进行目标达成过程分析，重新进行目标强化与追踪落实，对还未达标的人员进行分析,并制定下阶段相应的辅助追踪方法。(3)总结分析并存档备查：月末对全月结果进行经验总结和客观分析,对...
