业务拓展部业务拓展部经理职位说明书岗位名称：业务拓展部经理岗位编号：所在部门：业务拓展部岗位定员：直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：销售经理、销售代表职系：所辖人员数目：工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期: 2025 年 2 月本职概述：负责健全业务拓展体系，统筹安排业务拓展的各项事宜,完成公司产品和应用解决方案的销售目标，拓展公司业务范围，降低销售费用职责与工作任务：职责一职责描述：根据下达的销售任务,制定部门工作计划和销售策略工作时间百分比:5%工作任务1. 根据公司下达的销售目标，制定部门工作计划2. 根据公司经营目标和经营策略，制定部门销售工作策略、营销策略职责二职责描述:负责全过程跟踪销售过程,完成产品和应用解决方案的销售工作工作时间百分比:40%工作任务1. 分析销售代表的工作汇报，并同销售代表一同进行销售机会分析2. 同销售代表共同针对具体销售项目，制定项目策略、分析项目环节，完成项目计划3. 协助销售代表协调公司资源4. 督促、检查销售代表的工作进展5. 分析销售工作进展、销售报表机会等与部门业绩目标的差异，调整工作策略,力争部门工作计划的完成；确有必要调整工作计划，同直接上级进行汇报职责三职责描述：签订并执行销售合同工作时间百分比:10%工作任务1. 组织签订项目销售合同2. 向商务部、财务部、产品开发部、专业服务部等部门解释商务合同,完成必要的工作手续3. 在相关部门的协助下,根据合同规定的条款执行合同4. 根据合同规定的条款，按时完成收款工作职责四职责描述：组织建立并维护客户关系工作时间百分比:20%工作任务1. 了解销售代表的客户公关工作2. 指导销售代表维护客户关系3. 建立可维护的部门客户档案4. 设计市场活动,为销售代表的客户公关工作统筹规划5. 整体考虑客户公关策略职责五职责描述:协助相关进行项目实施工作工 作 时 间 百 分比:10％工作任务1. 指导销售代表，为各自所负责的项目，在实施过程中为相关部门提供必要的客户关系支持2. 协助相关实施部门，协调客户方的各项资源3. 协助区域管理、渠道管理等，在销售项目所在地，协调第三方合作伙伴资源职责六职责描述：负责本部门管理工作工 作 时 间 百 分 比 ：10%工作任务1. 制定和完善部门内部各项管理制度和工作流程，并组织实施2. 设计部门内部工作文档、汇报文档模版3. 确定本部门的组织设置，明确岗位职责，提出人员编制要求4. 对部门业绩目标进行分解...
