江南甲第公寓广告策划简案一、前言鉴于本案报纸、楼刊广告投放效果不佳，有目的性地针对万科、恒大、太湖国际等楼盘报广杂志推广效果调查,发现来电量及效果与本案相仿,非广告版面及内容设计之垢。虽然客观上大势不好,宏观调控仍持续，但主观能动性上我们应适时改变广告推广渠道及通路，以求加大来人来访量及更多 VIP 卡认购客户。二、营销策划篇（一） 项目概况及产出分析目前单身公寓主推 D 座 LOFT，附带平层 E 座，一二期住宅正常销售。D#总销面积 12150 平方,261 套，总销在 9000 万左右。（二） 项目市场的环境分析(广告推广角度）1． 整体市场分析视觉高炮,楼宇看板，跨街及户外看板，路演，道旗，车体广告，现场围墙看板，现场楼体横幅，房展会，样板房等.概念报纸，电视广播，网络媒体,短信,互联网邮箱，DM 单页，楼市周刊，楼盘地图，台挂历等。2． 竞争市场分析目前同类型产品推盘较少皇家御园，淘乐新天地：尾盘在售，营销推广少皇姑区中建峰汇，美甲美妆 PR 公关推广华强城，唐轩公馆：楼体横幅，DM 派单，户外看板,公交站牌灯箱，车身，施工场地围板,沈城楼市,辽沈3． 消费者市场分析高炮看板、路演道旗少，车体楼体广告较多。报纸杂志类广告较多，电视房产专栏频道少。DM 派单多直邮少。网络媒体不是很多。（三） 项目营销整体定位LOFT 地铁公寓（四） 项目产品概念定位LOFT，性价比高,买一层送一层地铁现房小户低总价,“确”有大面积商住两用，地标建筑,新商业中心新区+地铁= 升值潜力大三、广告策划篇（一） 品牌形象导入策略进展商步阳集团背景实力宣传，报广软文支持LOFT 公寓发售，LOFT 概念导入现房，地铁，商圈，针对自住人群新区+大学城+地铁交通,宣传升值潜力，针对投资人群（二）推广总预算 横幅条幅制作安装不影响楼体外立面美观和看房采光。推广背景：VIP卡发售，浅蓄水，诱销。推广目的：积累人气、诚意客户，为开盘造势、准备。通路建议：通路选择在于投放性价比，是否有效到达目标客群。建议楼体条幅横幅、短信群发、分众传媒、楼宇电梯电视，广播电台等性价比及精准度上较高。目标人群：目前VIP卡认购人群基本是老业主及周边长期关注本案人群，投资或作为营业用房兼有，老客户认可度较高，但客户面狭窄，所以通路目的在于挖掘更多潜在客群。广告表达： ①横幅条幅信息主内容为“LOFT公寓即将公开发售，热线：89795555,89778888”，副内容“开盘...
