市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。第二类：喜爱群居生活,向往社会温暖，注重个人品味的老人.第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制,明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任;二是法律规范养老院的服务标准，提高服务质量;三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；四是创新养生养老院的经营方式，鼓舞吸收社会资本投入；五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据,为企业利润提供保障。项目规划1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任2、多措并举,解决项目资金难题(采纳多种营销模式）3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平4、创新经营方式，鼓舞吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；6、法律规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。鼓舞合作商户员工推举客户，以红利方式根据推举客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推举客户每年养老院收益中的百分比。最好能推举一个客户,合作商户长期享有红利。这样，可以刺激合作商户的推举力度。2、合作个人经营上重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的.鼓舞入住老人推举老人入住,可以具体为每一个推举客户每年养老院收益中的百分比。最好能推举一个客户,合作老人长期享有红利。3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关,可以在达成老人愿望后共同经营项目。4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心.营销战略(多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉 OK 大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些竞赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活.三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象,树立养老院的品牌.二、公益营销组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们...
