行销执行方案一、方案说明 通过前期的多渠道广告投放,经过总结分析行销起到了较好的效果,而在现今政策不够明朗的情况下,为了能够尽可能的改善销售局面,提高售楼部的来访，增加成交率，特提出建立行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群.二、团队架构及行销模式1、行销人员构架下的权责:职责:人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管(1 人)：必须具有全局观,负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员(暂定 8 名）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班,一班 4 人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜;2、行销人员管理制度和奖罚制度；(见附件）3、行销工作流程① 每日早上 8 点 40 准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作.② 准备好当日要发 DM 单的数量，并提前写上自己的编号.③ 到指定区域派单，完成每日工作任务。④ 向行销主管汇总每日客户信息,由行销主管上报案场经理，再由案场经理分配给每个置业顾问,作电话回访跟踪。⑤ 行销带客户至售楼部的,由置业顾问依据接待轮次接待。行销主管行销1号行销3号行销2号行销7号行销6号行销5号行销4号行销8号客 户 客户信息售 楼 部4、行销所需物料① 行销签到表；② 行销客户登记表；③DM 单若干；5、行销派单区域远眺假如此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。附件：行销管理制度完善行销流程化、法律规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格根据本管理制度执行.一、行销团队人员和各项职责1： 行销主管解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进.负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法.负责做好行销考勤和信息数据。负责员工综合业绩考核。负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员组员：在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管.必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词,理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域...
