六、 创业经营计划大纲一、 创业经营计划大纲美国风险发起公司（Venture Founders Corporation ）的伦纳德 E 斯穆林等开发了一个商业计划大纲，这个大纲可以用于指导商业计划的撰写和评价商业计划的指南。这里列出作为同学们撰写商业计划的参考。 商业计划目录1、概述-—经营业务介绍——机会和战略——目标市场及其预测—-竞争优势——经济性、盈利性和回报潜力——团队-—股权安排2、行业、公司及其产品或服务——行业——公司和公司理念—-产品或服务—-进入和增长战略3、市场讨论和分析-—顾客-—市场规模和趋势——竞争和竞争者优势——估量的市场份额与销量--当前的市场评价4、企业的经济性--总收益和经营收益——利润潜力和持久能力—-固定成本、变动成本和半变动成本——达到盈亏平衡的时间（月）-—达到正现金流的时间（周）5、市场营销计划——整体市场营销战略——定价策略——销售策略——服务和担保政策——广告和促销——渠道6、设计化开发计划——开发的地位和任务——困难和风险——产品改进和新产品——开发成本-—优先考虑的问题7、生产和运营计划-—运营区域-—地理位置-—设施和改进——战略和计划-—法律法规问题8、管理团队——组织—-关键的管理人员——管理酬劳和所有权——雇佣和其他协议、持股计划和资金计划-—董事会——其他股权、权利和限制——支持性专业顾问及其提供的服务9、总体进度表10、 重要的风险、问题和假设11、 财务计划——实际的损益表和资产负债表——预估的损益表——预估的资产负债表——预估的现金流量分析——盈亏平衡表及其计算——成本控制—-重点12、 预期的公司回报——期望的融资——股权安排——资本化——资金的使用——投资者的回报13、 附录商业计划范例-—Gopher It 公司创业经营计划的长度一般随行业、计划附录的长短以及列举数据的多少而不同。计划的正文部分一般长度为 15——-25 页。下属计划由于篇幅所限,已经过缩减和编辑.一、 企业描述Gopher It 公司是位于美国波士顿市中心商业区的一家个人购物服务公司。这家公司的创立主要基于这样一个信念，即当今人们的时间表被安排得越来越紧，个人休闲时间的价值有增加的趋势.90 年代，双职工家庭越来越多,于是个人便利服务无疑是一个高增长的市场机会。在中心城区工作的职业白领雇员，有较高的可支配收入以及很强的增加休闲时间的愿望，这正是这家新企业营销努力的主要目标。上班族在上班以前、午饭期间或下班以后购...
