摘 要：我国房地产市场经过 20 年的发展，逐渐告别大开发的时代，众多中小房地产公司逐渐退出市场，资本走向集中，少数留场的大公司以品牌、规模和资金实力形成一统天下的局面。在这种市场环境中，一些新介入房地产行业的开发公司所开发的项目在上市推广时候，会面临被市场冷遇的不利困境。对这一类型的新上市房地产公司进行分析，研究如何进行营销创新、塑造强势品牌的策略。? 关键词：新上市房地产公司;房地产营销;品牌策略? ? 1 新上市房地产公司，锻造品牌竞争的基石 ? 新上市房地产公司是指原来没有从事房地产开发经营业务，而新近一两年才新注册成立房地产企业，或是原来有从事其他行业的业务经营现转营房地产开发业务的企业。若是在住房商品化早期，既 20 世纪八、九十年代，几乎所有的房地产企业都是新兴办的，大家摸着石子过河，竞争机遇均等，这时候的新办房地产企业不是本文研究所指的新上市房地产公司。? 而本文所指的新上市房地产公司，是指在当今成熟房地产市场上，新开办的房地产公司。在我国，房地产市场经过 20 年的发展，逐渐告别大开发的时代，众多中小房地产企业不断退出市场，资本走向集中，少数留场的大公司以品牌、规模和资金实力形成一统天下的局面。在这种市场环境中，一些新介入房地产行业公司所开发的项目在上市推广时候，会面临被市场冷遇的不利困境，处于市场竞争中的弱势状态，这类新上市房地产公司，可能有资金、技术和商业竞争的潜在实力，但由于是市场上的新面孔，还不为消费者所熟悉和信任，市场销售较为困难。在这种状态中这类新上市房地产公司，只有通过进行与众不同的营销创新，构建合适的品牌战略，才能形成核心竞争力，在强手包围中突围而出，占据市场竞争的战略高地，使开发项目取得成功。而在这样一个壁垒森严的成熟市场中，新上市房地产公司如何构建和实施自己的品牌战略？以下的个案可以为我们提供一定的启示：? 广东某新上市房地产公司，成立于 2002 年 10 月，于2004 年开发完成了一个并不算很出名的项目。而于 2006 年初，准备推出位于广州市北郊第二个房地产项目。当时广州房地产市场已经告别万商云集的局面，大鱼吃小鱼，只剩下“城建集团”、“合生地产”、“侨鑫地产”、“新世界地产”、“恒大地产”、“碧桂圆地产”等少数知名地产大鳄统治广州房地产市场。作为一家在广州市开展经营活动新开办不久的某新上市房地产公司，如何在这强手如林的竞争局面中，夺得一席市场地...
