阿里巴巴渠道管理手册目 录第一章 渠道商成长之路......................................................................3第二章 为什么要快速做到 51 单..........................................................4第三章 如何快速做到 51 单................................................................71. 提高新人破零率..............................................................................................71-1．把好招聘关..............................................................................................71-2．把好培训关..............................................................................................81-3．做好破蛋激励..........................................................................................92. 提高老销售比例..............................................................................................92-1．团队建设..................................................................................................92-2．职业规划................................................................................................103. 增加产能........................................................................................................113-1．增加产能的对象...................................................................................113-2．如何增加产能........................................................................................114. 其他关注点....................................................................................................12第四章 不同销售模式的案例分析.....................................................13附录 1、隐形的电网...................................................................................192、其他优秀渠道商的运营案例分析...................................................19第一章 渠道商成长之路1．渠道商签约后各阶段的重点工作阶段时间段人数单产重点关注的事情起步阶段签约半个月内20—25破零1、熟悉相关流程2、培训产品知识和业务技能3、获取相关支持物料（销售工具包、产品折页、...
