一、谈判双方公司背景（甲方：上海市 XXX 重工股份有限公司；乙方：河南省 XXX 钢铁集团）甲（我）方：上海市 XXX 重工股份有限公上海 XXX 重工股份有限公司是当前中国在重型机械装备制造行业的知名企业，位居行业龙头地位，是由国有资产和上海市政府联合控股的大型重工集团，集团历经百余年的发展，其各项重型装备制造技术已经领先世界，由其制造的机械装备也早已走出国门，远销海外
集团主要营业方向大致分为：港口用大型集装箱机械和矿石煤炭等散货装卸机械；海洋重工；大重特型钢结构；海上运输与安装；系统集成、工程总承包；电气产品、软件开发与集成；投融资；一体化服务
上海 XXX 重工股份有限公司历来奉行“自主创新”的政治方针，曾荣获国家科技进步一等奖、二等奖等重大荣誉称号，并且集团建有国家级企业技术中心和博士后工作站，被国家赞为创新性企业和国家技术创新示范企业，拥有着雄厚的实力，而且现有 2600 余名从事设计、研发、工艺的工程技术人员，获得国家和市级科技成果奖 50 余项
乙方：河南省 XXX 钢铁集团河南省 XXX 钢铁集团始建于上世纪大跃进时期，在经历 60 年的发展，现已成为集采矿选矿、炼焦烧结、钢铁冶炼、轧钢及机械加工、冶金建筑、科研开发、信息技术、物流运输、国际贸易、房地产等产业于一体，年产钢能力 800万吨的现代化钢铁团，河南省最大的品板材和优质建材生产基地
集团站在新的历史起点，把“精、细、严、实'理念融入到企业发展当中，以前瞻的视野，宏大的气魄，不断提升发展理念、发展层次、发展水平
二、谈判主题甲（我）方希望从乙方购买大量的特种钢材三、谈判团队人员组成主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；决策人：XXX，负责重大问题的决策；技术顾问：XXX，负责技术问题；法律顾问：XXX，负责法律问题；四、双方利益及优劣分析我方核心利益：1、在不影响交易成功的前提下，以最低的价
