第1章绪论1.1研究背景随着经济全球化和全球日益激烈的企业竞争，企业面临着严峻经济形势；而中国随着人口红利及低成本优势的逐渐消失，正处于产业结构调整和产业转型的特殊时期，走出国门的中国企业如何构建持续竞争优势？是中国企业高层管理者不可回避的紧迫问题。采购作为企业生产经营的源头，是任何企业必不可少的业务活动，是企业的入门口和企业的成本中心。采购已经渗透到企业活动的方方面面，对提高产品的质量,提升生产效率，降低库存投资，降低单位成本，应对复杂多变的市场需求，最终提升和支持企业核心竞争力具有不可低估的作用。因此企业必须对采购进行有效的管理，提升采购在企业中的地位。总之，企业必须重视采购管理。实施战略采购是把采购转变为利润中心的有效途径。20世纪80年代，国外开始对战略采购进行研究。但国内起步较晚，对战略采购研究较少。国外很多大企业都实施过战略采购，国内实施过战略采购企业并不多。最早始于21世纪初。比国外晚了十几年。因此，战略采购对于中国的企业很大吸引力。跨国采购是跨国公司在全界范围内寻找最佳生产商或供应商，寻找质量最好、价格最合理产品的活动，力图在全球范围内形成以供应链管理为基础的分工合理、运作有序、管理严密的企业网络，从而实现投资、开发、生产和销售的最优化。从我国跨国企业的发展分析我国跨国企业海外采购行为，并分析目前我国跨国企业海外采购的进步与不足，并就如何提高做出分析研究。H公司是成立于一九八八年国内著名500强非上市公司。1996年开始进军海外。从2005年开始，它的海外收入超过国内收入，2005年销售总收入为82亿美金，海外收入占总收入的58%。海外当地采购量急剧上升，海外采购的重要性凸显。H公司于2006年开始陆续派遣常驻海外采购人员。海外当地工程采购比重逐年增大，见下图1-1。笔者于2007年初派往海外沙特子公司负责工程采购。本文从公司战略的视角分析H沙特子公司采购相关活动，提出优化采购战1略，匹配业务策略，制订战略采购实施计划，达成子公司战略目标。图1-1行政、生产和工程采购比重图1.2研究方法本文用到的研究方法有：文献研究法、案例研究法、归纳总结法。文章通过搜集、整理、研究相关的文献，用对比分析的方法将研究涉及的概念界定清楚，梳理出战略采购的理论框架。接着笔者根据亲身实践，研究框架对案例进行分析，提出切实可行的办法、方案。最后使用归纳总结法对整个案例研究进行总结归纳，与理论部分相呼应，更提出了实施战略采购的建议和国外采购经验总结，以供其他企业参考。1.3研究意义在日益恶化的经济形势下，企业面临的不确定性增加，市场环境变得异常复杂。企业不仅要提供更低成本的产品，还要提供高效优质的服务。要提高整2个供业链上的效率和竞争力。企业的合作伙伴就显得非常重要，如何选择你的合作伙伴，成为企业目前关注的焦点。随着越来越多企业走出国门，中国企业在海外采购业务量越来越大。在充分认识到海外采购的目的后，认真分析现有的不足，思考如何提升海外企业的采购优势。中国企业迫切需要相互学习、借鉴国内成功企业和参考国外成功企业的经验。本文以H公司为案例，以采购理论、战略采购相关理论为指导，对H公司沙特子采购相关现状和问题进行分析，提出具体优化方案。由于H公司是著名500强跨国公司，它的实践对于走出国门或者正拓展国际化的企业有一定的借鉴和参考价值。1.4论文内容及论文框架结构本文一共分四部分，使用文献研究、对比分析、案例研究、归纳总结等方法层层推进，对案例的细节进行定性分析，最后提出解决问题的方法。本文通过H公司沙特子公司在面临竞争激励的市场形势下采购管理环节发生的一系列问题进行分析，以及H公司沙特子公司如何通过实施战略采购优化供应商管理解决了采购管理中的问题，提高工程项目交付能力，降低了交付成本，满足客户需求，阐述了战略采购在TURNKEY工程项目中的应用。本文共分四章：第一章绪论：主要内容是阐明了研究背景，明确了研究的目的和意义，提出研究思路、研究方法。研究背景和文章框架结构。第二章文献综述：主要是对传统采购和战略采购进行概念、职能演变过程进行分析，并对相关理论进行...
