实训14《电子合同洽谈与签订》一、实训说明1.实训任务描述完成电子商务实验室网上询价、网上报价、电子合同网上洽谈、电子合同签订等任务。2.实训内容2.1网上询价2.1网上报价2.3电子合同网上洽谈2.4电子合同签订3.实训目的3.1通过电子商务实验室B2B电子商务中买卖合同的洽谈与签订操作，熟练掌握电子合同签订的操作.3.2了解电子合同签订的流程.3.3理解电子合同各条款内容的含义.3.4理解B2B平台信息交流与合同签订平台的功能.二、实训流程注册不同身份，担任采购商或者供应商的角色。采购商（供应商）进入首页'采购商（供应商）'采购商（供应商）身份验证'采购商（供应商）后台管理'网上洽谈，网上洽谈方式是一种通过网上洽谈来商定交易价格，签订电子合同的交易方式。*生成订货单交易平台选择商品一►放入购物车生成询价单生成询价单---------＞供应商报价_►采购商生成洽谈单_►双方洽谈一►双方同意生成订购单——签订电子合同三、操作说明1.会员注册步骤一客户点击B2B首页，选择“会员注册”登录电子交易平台会员注册页面步骤二客户填写注册资料，并提交申请。系统自动审核资料，同意注册。注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往电子信箱。步骤三下载CA证书2,购物车步骤一通过页面浏览查看价格，选择合适的商品，步骤二进入产品采购区，点击您所需要购买的商品，购买的商品放入购物车；进入“购物车”步骤三生成询价单：确定所要询价的商品，点击“生成询价单”;【补充】在购物车中填写单据里的“购买数量”，点击“重新计价”完成计价过程。选择您要删除的单据点击“删除”，单据删除完成。3.网上洽谈与电子合同步骤一采购商在购物车中生成询价单，询价单状态为“询价”。步骤二供应商进入网上洽谈，选择单据状态为“询价”的询价单;步骤三供应商根据情况报出合理的价格，点击“提交”，“询价单”状态变为“报价”;步骤四采购商进入网上洽谈，点击询价单状态为“报价”的订单，点击“生成洽谈单”。步骤五采购商进入网上洽谈，点击洽谈单页面，选择需要洽谈的单据，在电子合同洽谈室里与相应的供应商进行洽谈，填写洽谈内容，然后点击“提交”。步骤六供应商进入网上洽谈，点击洽谈单页面，选择相应的洽谈单据，在电子合同洽谈室里与采购商进行洽谈，填写洽谈内容，确定质量要求、检验方法、确定交货地点、付款方式等然后“提交”。【补充】：洽谈完成后，双方达成一致协议，由其中任何一方填写洽谈内容，填写完合同信息，点击“提交”按钮，把洽谈内容提交。双方看完有关合同信息洽谈内容表示同意，点击“同意”按钮，洽谈状态显示一方同意；另一方看过洽谈内容后，点击“同意”按钮，洽谈合同状态显示“双方同意”完成洽谈过程，生成待签订的“电子合同”只要其中一方已经同意，则合同内容就不能更改。步骤七采购商进入电子合同模块，选择甲方没有签订的合同，点击“合同明细”，进入合同明细，点击“签订合同”；完成采购商合同签订。步骤八供应商进入电子合同模块，选择没有签订的合同，点击“合同明细”，进入合同明细，点击“签订合同”，完成合同签订。本实验模拟了采购商在B2B前台采购商品，生成询价单，进而与供应商在网上洽谈，签订电子合同的操作过程，其流程总结如下：见下图经过中间的一条支路。四、拓展实践任务任务一什么点击合同？了解点击合同的应用。五、思考题1.电子合同的优缺点？出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能二是以众议举宠为督：愚以为营中...
