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第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共6页世纪华府圣诞前推广构想方案第2页共6页第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共6页2007.11.23一、项目现状分析1、工程情况:目前工程的开工,为对项目产生质疑的客户,增加了对项目的信心。预计年底商业步行街及其相关的景观配套将完成。为此可考虑举办能够稳定人心的活动,给客户打一个预防针,吃一颗定心丸,增进目标客户对项目的了解与认识,以此消除客户的疑虑,增强已认购者的购买信心,避免客户流失。2、客户积累量统计:自2007年7月份售楼部开放以来,目前已有49人交纳认购金,(其中7人是长期在海外的客户。9月前登记客户20-30户已通过过滤但还可以进一步跟踪),9月10日后客户约14户。根据以上统计数据,可看出以下两个特点:(1)目前客户积累量不多,有些甚至在海外,获取有关本项目的有关信息的途径大多数依靠家人的转达。(2)9月份以后的客户量明显减少,我们分析其原因,大致有二:其一,可能为工程形象未树立,使大多客户处于观望状态;其二,本案相关的信息传达通路尚未完全铺开,导致客户未能获取到有关项目信心。其三,报纸的爆光使少部分客户退钱引起部分客户处观望状态;3、项目接受度:目前来人来电及相关的客户反馈信息中,尚未有客户对项目规划及定价上产生异议。由此可见,本项目在客户心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。诊断:很明显通过分析来看,问题点着重集中体现在两大方面,即工程形象与信息传达通路上。工程形象方面,争取以良好的工程形象示人,吸引客户进场。我方对此也会加强信息传达与有效客户群之间的对接。以下,就将着重阐述在铺开有效宣传面,使项目信息与客户实现零距离对接的基础上,举办项目说明会的具体操作。二、目标客户群分析主要有两大类:1、自住:主要锁定的是亭江周边村镇分析:一则,当地人大多有海外关系,因此经济条件较好,解决了购买力的问题。二则,本案自身拥有很多的优势所在,如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化,能够满足不同客户群的需求等,整体综合素质较高,同时又是亭第3页共6页第2页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共6页江第一个商品房项目,可以说为亭江人带来了一种崭新的居住模式,对于走出国门、喜欢都市社区生活的人来说无疑是福音。2、投资:福州及周边有闲余资金者分析:其一,由于福州房价高居不下,平均房价约8000-9000元/m2,与本案3100元/m2的销售价格相比,具有更大的升值空间。其二,由于2009年高速路即将修建完成,届时福州与亭江之间仅需15分钟左右的车程,路网的完善与路程的缩短将为项目的投资提供了更大的便利性,与发展空间。为此,我们针对这两类客户,提出有效锁定目标客户,扩充宣传面的宣传策略。并在短期内有效圈定购买群体,分别选择切实可行的宣传途径,以快速积累客源。三、宣传策略针对亭江客户群,国内国外双管齐下亭江人有钱,是一个不争的事实。但他们其中又分为两类:一类,没有海外关系者;另一类,旅居海外者。后者这类人又存在着很大的特殊性,他们的家庭中在亭江生活的一般是老少者,真正能作购房决定者大多长年生活在国外。而这部分人的购买力与购买需求更强、更大。因而,对于这部分客户的挖掘至关重要。由于地域上的距离,在媒体选择上如若以常规的投放模式,可能以巨额广告投放也难以形成一定效果。为此,我们选择分别针对生活于国内与国外两类亭江人,采取不同的宣传途径,并且是双管齐下的宣传模式。生活于国内的亭江人---遍地撒网1、A4宣传单页:是一种最常见,费用低廉的宣传载体。我们可选择A4彩色双面印刷,内容以项目说明会与项目自身的一种竞争力作为阐述重点,配合现有的折页海报的使用。宜于亭江镇所属的各村派发。(具体见设计稿)2、车身广告:做亭江到福州的车身广告或车载电视,成为一种流动宣传载体。往返于福州与亭江之间,以扩大项目知名度。3、三维动画投放:全面介绍项目特征,向人们直接有效地传达项目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放,放在食杂店...

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